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| [调查]联想并购IBM PC 经销商喜忧两重天 [评论] |
| 电脑商情报 |
| 2004-12-15 10:57:00 文/赵镁、刘才芳等 |
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联想与IBM的并购，对两家公司的经销商而言意味着渠道整合即将到来，而双方经销商态度因此也截然不同。
在联想经销商眼里，联想在全国已有18个分区，每区二三个较强实力分销商的渠道建设，以及今年乡镇市场的成功启动，联想的渠道已具备了广而深的特性，这让他们确信，渠道向联想方面整合是一定的。
“应该说机遇与挑战并存的，所谓机遇就是通过IBM高端产品线的补充，可以使业务从高端到低端全面涵盖；而挑战就是许久以来，中低端运作的技术和服务实力，使我们在往高端冲击的过程中有很大的市场压力，”一大联想成员向本报记者分析。
相对而言，IBM PC经销商就没有这么理性乐观。一IBM经销商说：“并购长远看是好事，但两家公司做事风格不同，会导致整合过程繁杂。”
该经销商如此认为的原因是，长久以来，联想的渠道成熟，其分销商现在所扮演的角色仅是物流，一切行动都是听从联想指挥而行，这样就养成了“懒惰”的习惯。而IBM面对的是国际厂商的竞争，经销商具有更强的开拓市场的能力。面对整合，厂商要谨慎待之。
并购在拥有IBM体验店的经销商中引起强烈反应。甚至有经销商表示，如果要并入联想渠道，就可能选择放弃，但更多经销商表示还需观望再作打算。
是否看好此次并购？
广州正道CEO 曹能业：虽然未来个人电脑的发展方向并不是很清晰，但是作为联想来讲，这次并购是值得的，从去年开始联想的收缩策略和其他工作在收购以后才显示出其真正的意义。
济南雷音世纪数码渠道经理 邹斌：看好。通过并购联想的包容性文化和IBM不断创新的企业文化将能很好结合；IBM的PC业务以及PC部门的员工都是一个新的发展机会。
深圳神舟电脑昆明分公司总经理 张琦：难说。这是蛇吞象的过程。消化了，蛇就活了，而且很长时间不吃饭，它同样会活得很好；但吞下去了，并不代表它就一定能消化，万一消化不了，蛇有可能就因此而噎死。
此次并购，是偶然也是必然。因为中国制造的成本低，现在的电脑的零配件与耗材等，在中国都是成行成市，配套的制造成本很低，这就促使外资不得不退出制造。我个人认为，联想与IBM的惊天合并将是一个中国电脑制造全球化的里程碑。联想或许会考虑以“联想”和“IBM”双品牌运作，增加与国内外经销商讨价还价的砝码。
并购是否改变国内PC格局？
西安志诚总经理 宋健：影响很大。从全国范围来看，打击了对手，拉开了与方正、同方等国内厂商之间拉大差距，对国内厂商产生挤压。不过此次并购却使联想再也不能避开与惠普、DELL等国际厂商的正面竞争。
昆明高远总经理 谢斌：对中国的台式机和笔记本市场都会造成冲击，只是谁大谁小的问题。
成都建文总经理 葛呈祥：震动应该很大。目前想进入IT方面的其他行业的公司将会慎重考虑，利薄，又要冲量，IT越发不好做，IT公司目前自身也在调整挣扎中。对于国美等公司来说，注重自己主业将会变得非常重要，并购后可能会打消或者减少一些其他行业公司对于进军IT行业的想法打算。
成都世纪锦联总经理 石凯：我们主要是做同方的，没感觉什么影响。市场方面还是要看联想接下来的举措才能判断。
沈阳万润经理 周飞：短期内对国内的台式机和笔记本市场不会产生很大影响，也许股市上的影响会更明显一些，主要是因为双方真正的并购要到明年2月份才启动，这期间联想肯定要对内部进行结算，清库存等一系列活动，新财年后才能开始新动作。所以市场上的变化也要那个时候才能显现出来。
广州正道CEO曹能业：影响肯定很大。但是这次合并的影响要等到几个月以后才会显示出来。因为联想正式使用IBM品牌要在18个月以后，而在这18个月里，IBM的PC和笔记本只是联想负责运作而已。
并购对自身业务的影响？
西安志诚总经理 宋健：对志诚这是一个机会，我们以前主做联想，现在我们可以向IBM所占领的高端客户延伸，向更好的行业来拓展业务。
深圳神舟电脑昆明分公司总经理 张琦：神舟电脑是在掌握电脑板卡的自主研发技术并吃透电脑配件行业之后，实施价值链的纵向下移并获取产业利润的。因此，并购对神舟影响不会很大，因为神舟主要做家用，走的是低端。
西南交大三特总经理助理 王兴筑：我们没什么影响。我们做的方正产品本来定位就较联想低，联想算是国内IT高端产品，IBM更是高端，两个高端加在一起，同我们做低端的应该没什么关系吧。
成都建文总经理 葛呈祥：影响是存在的，关键是整合渠道后的联想究竟是什么样的，目前不好说。惠普家用电脑在惠普整体的业务中并不大，影响也有限。
广州正道CEO曹能业：并购对联想本身的业务肯定是有增强的。联想从去年开始的战略调整就很明显地给了我们专注个人电脑的信息，而从并购来看，联想必然可以通过与IBM的合作，提高自有品牌的含金量。
沈阳万润经理 周飞：对肯定有影响，但不会马上表现出来。现在联想和IBM目前肯定都还是独立运作品牌，我们渠道也肯定会以自身现有的业务为主，作为联想的渠道我们也没有太多担心，倒是IBM的渠道也许心态上会出现一些变化。对我们来说，以后有可能会切入IBM笔记本产品线。另外就是在行业订单上会实现突破，尤其是电信、金融、电力这样的单子。
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