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| 2004品牌回顾：问品牌机市场谁是英雄？ [评论] |
| IT.com.cn(IT世界) |
| 2005-1-4 10:02:00 文/小全 |
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今晚在网上和一些朋友聊聊天，谈到了今年品牌PC行业的一些现象，颇有感触，遂做此文，酒醉之言，不知所云。
其实品牌PC产业发展至今，已经是风光不再，处境艰难，正面斗不过DIY，背面斗不过笔记本，就连不可一世的苹果都识相的去卖随身听，可以说脱离了高利润时代的品牌机，就像掉光毛的设得兰牧羊犬，不但昔日的威严尽失，而且身形也惨不忍睹。为了苟且求存，厂家已经是无计不施，无所不用，这也使得PC战事残酷而变态，走过2004年，这场足球淘汰赛模式的游戏，有谁出局，有谁收利，已经可见一斑：
IBM：多年夙愿终得偿，祖屋变卖赚银两
23年前，IBM创造了世界上第一台PC，由于IBM采用开放式的工业标准，使得IBM PC迅速推广普及，20年来不断创造奇迹。但是开放意味着激烈的竞争，在连年的厮杀中，COMPAQ倒下了，被惠普整个吞食，IBM的硬盘事业部也在一片“DEATH STAR”的叫骂声中落入日立的口袋，IBM苦心经营了多年的PC产业如今也磨得只剩下半条命，落到连年亏损的地步。于是，IBM总部的那帮老头子们终于沉不住气，开始放出风声，要将PC部门挂牌出售。此间曾有传言说IBM跟富士通和东芝就出售问题进行过磋商，但由于几家公司在高端技术领域存在竞争，IBM不愿养虎为患，于是比较专注于个人消费PC的“乖孩子”联想被IBM看上了。
应该说IBM肯定知道联想开不起太高的筹码，但是卖给联想总比卖给自己的敌人要好，于是，双方来来回回进行多次磋商，在越洋的谈判桌上讨价还价，最后，在2004年年末，IBM终于了却一桩多年的心愿，将食之无味弃之肉也不多的PC产业扔给了联想，这绝对不是一笔等价的交易，老谋深算的IBM，甚至还没把自家破落不堪的祖屋翻修一下，就高价转给了头脑发热的联想。
IBM的个人电脑事业部连年亏损已经是不争的事实，而且全球品牌电脑产业处境艰难也是大家都看得到的，IBM玩得起高端技术，他完全可以坐到环境舒适、待遇优厚的XX级重点实验室，为什么还要待在白天刮风晚上漏雨的祖上老屋？只要砍掉PC业务，IBM就是一个纯粹的高端技术和服务提供者，做着稳赚不亏的生意，由此可知IBM看PC部门是如何的不顺眼，这次甚至横刀一切，连镇山之宝的Think品牌也一同出售，有一种撤之而后快的感觉。
卖掉了祖上的PC事业，IBM反而笑了，呵呵……
联想：逆水行舟疑无路，人生能得几回赌
如果说购买IBM的PC事业部门是拾人鸡肋，那么联想为什么会如此激动的去充当这个自愿者？
理由非常简单－－鼠急了咬猫：
众所周知，联想之前号称要走多元化路线，拓宽市场战线，也就是想从一个单纯的电脑贩子变成一个产业庞大、产品多样的IT巨头，不过计划赶不上变化，在联想宏伟蓝图初展之时，数码、手机等IT产品迅猛发展，市场竞争变得异常激烈，各路国外品牌更是将一群羽翼未丰的民族企业杀得片甲不留，联想顿感出师不利，但是多元化战略就像没有后退按钮的浏览器，走错一步，损失便是不计其数。然后，在万般无奈之下，柳大爷选择了“精兵简政”策略，这就是震撼一时的联想大面积裁员事件，于是诸多联想旧部抱怨：“领导者犯下的错误最后还是要让员工来承担后果”，柳大爷也无奈的承认：“公司不是家”。
接着，沙场失意的柳大爷退居幕后，由意气风发的年轻人杨元庆执掌帅印。杨元庆上阵之后，重新确立了联想以PC产业为基础的战略方针，将集团重心调整到扎根多年的个人电脑领域，于是2999元的乡村普及型电脑横空出世！此物一出，立刻引起业界和舆论的一篇哗然，消费者笑这种东西破陋不堪，其他厂家骂联想不负责任，媒体则大炒“2999元的电脑是否真的没利润？”而联想顶住各界的一片戏谑，接着又推出了针对高端游戏玩家的锋行K系列，配置可谓奢侈尽极，开价也毫不客气，而从2000元到20000元的突变，也足以令人目瞪口呆，而随后面向中高端家庭用户的宽带关联电脑也粉墨登场。可以说，联想这一系列的动作都是紧紧围绕着以PC产业为核心的思路去走的，但光是如此还不够，柳大爷知道现在的世道已经非常艰险，杨元庆只是在产品上做文章恐怕还不足以扭转目前的不利局面，于是，IBM的出售引起了联想的浓厚兴趣。
当然，一个愿打一个愿挨，联想跟IBM的联姻似乎成了水到渠成的事，不过IBM何等豪门，联想是否出得起令IBM满意的婚嫁费成了核心问题；联想当然也知道自己的份量，这一场收购，将意味着押上全部筹码，甚至都还不够，还得借钱抵押当房产，这一场业界都不看好的赌局，联想走得确实太冒险，就在中国的万千民众都称颂联想将民族品牌发扬光大的时候，联想已经背负了沉重的债务和责任在做奋力一搏。
有人说联想这招是置之死地而后生，呵呵，真的吗？
惠普：王者之风尚有存，谁说老子要拆分！
之前一直流传惠普有分家的可能，理由就是惠普在吞并COMPAQ之后没有形成强强联合1+1>2的局面，反而被DELL超越，如今惠普在办公产品领域享有绝对的优势和客观的利润，而PC事业部却一直无法取得任何突破，于是今年6月8日，惠普的业务顾问美林证券技术某牛X的研究分析师建议惠普按照产品拆分为打印机和计算机部门，或者按照市场拆分为消费者部门和企业部门，不过惠普的铁娘子卡莉.费奥瑞娜不以为然，反而提出惠普会取得年增长率20%的良好业绩。
老实说，惠普现在的形势确实非常复杂，PC产业那边吞并COMPAQ已经有两年了，不但没有出现预想的垄断效果，反而让狡猾的DELL赶了上去，好在惠普重组后推出的畅游人电脑堪称物美价廉，为惠普抢回不少失地；另外，在惠普的主要盈利部分－－打印机和办公产品事业部，佳能和爱普生一直虎视耽耽，惠普不敢有半点松懈，而最麻烦的是老对手DELL和IBM这时也插上一脚，杀入打印机市场，DELL积极推出自己的打印机产品，IBM更是召开新闻发布会，宣布在中国市场推出全线惠普打印机的兼容硒鼓，并且宣称这些兼容货色跟惠普的原装正品相比，不仅成本节省几十个百分点，而且打印质量毫不逊色，这也让惠普气得没话。
当然，即便对手来势汹汹，铁娘子还是不会赞成拆分，毕竟以惠普目前的处境还看不出有什么凶险，如果没有大的变数，惠普仍然可以保持稳定的发展，其地位在短期内也不会有什么动摇；而就在IBM出售PC部门之后，又有分析师建议惠普尽快拆分以便增强各个部门的竞争能力，甚至有人预测惠普将于数年之后退出PC市场，跟IBM一样去做高利润技术，……这些分析师，呵呵。
DELL：求之不得天下乱，投机倒把是商人
如果说惠普好歹还是有自己研发的技术，那么DELL就是一个完全利用别人的技术发财的“奸商”。
惠普卖服务器，惠普怎么说也跟Intel一起弄出个安腾，但是DELL卖服务器，就都是把别人的东西拿过来用，DELL的服务器上面没有任何关键技术是自己弄出来的，在个人计算机领域也是一样；但是DELL实在太有商业头脑，他坚信种瓜的人永远没有卖瓜的人赚得快，所以DELL在研发上面几乎不做什么投入，直接用别人的开发成果就好。
营销学上经常以DELL作为直销模式的一个成功典范，不过，DELL纯粹的直销方式在中国也碰到不少阻力，送货上门，长途邮寄始终还是有很多覆盖不到的地区，当然，这对DELL的总体业绩影响不是太大，不过缺少了完善的销售渠道，DELL就无法跟联想这样的地头蛇斗，于是DELL一整年都没有采取跟联想正面碰撞的政策，或许也跟量产能力有关，据传前一阵子DELL在广东某地请人代工的主机板还是用船慢慢运的。
应该说DELL是今年变动最小的一个厂家，之前惠普不顾Intel阻挠跟AMD结缘，DELL就已经有些动摇，但是碍于跟Intel良好的合作关系，加上Intel苦口婆心的一再劝阻，最后还是按兵不动；跟着联想发布2999元低价PC，业界猜测死对头DELL会无法支撑这样的价格战进而退出中国低端PC市场，但是DELL一口否认，跟着也弄了几部价格低廉的产品，不过此举反响甚微，基本被业界忽略；然后联想跑到DELL在中国的根据地上海去发布高端游戏PC，DELL也没有做出积极反击；最后IBM跟联想欢度蜜月，惠普、ACER这些厂家少不了冷嘲热讽，而DELL还是一言不发，到底DELL打着什么算盘？不要忘了，DELL最近才又新建了一个PC工厂，他绝对不会看不到对手的动作，只不过对DELL来说，局面越是混乱反而对他越有利，他现在好歹也有稳居第一的销售量做基础，干脆就以不变应万变，当大家杀得你死我活的时候，DELL则在一边养精蓄锐，等到各家都已经耗得差不多了，DELL毫不费劲就能砍死几个对手；而且现在联想说不定不用DELL来砍自己也会把自己玩死。
呵呵，从来投机者都巴不得天下大乱，像DELL这样地地道道的商人，又怎么会不知道这个道理？
苹果：东边不亮西边亮，不卖电脑也有赚
苹果今年香不香？当然香！你去看看满街的苹果广告就知道，不过那些广告都是iPod的，跟苹果的起家之作Mac电脑基本撤不上任何关系。N早之前就有很多人怀疑仅仅靠在线音乐业务和小小的随身听产品能不能支持起庞大的苹果帝国，而后来的结果是苹果通过贩卖iPod大赚了一笔，乔布斯也以其独到的目光和远见卓识再次为苹果创造了奇迹。
那苹果电脑到底还要不要做下去？答案是肯定的。虽然Mac在于PC的对抗中已经明显力不从心，近来更是呈现节节败退的局面，即便划时代的64位G5的推出也未能扭转不利的局面，这不，今年下半年东京一家大型的苹果Mac体验店又关门了。虽然苹果的电脑还是做得非常出色，甚至在跟PC的硬件兼容性和软件移植方面也已经比以前大大改善，但是，在PC族系飞速发展的今天，苹果单靠一家之力，恐怕已是无力回天，使用的局限性大大制约了它的发展空间，无怪乎苹果高层都曾经感叹：“如果当初我们选择了Intel的CPU该有多好……”。不过既然已经做出了选择，就只能把这条路走下去，而且也必须走下去，叫好不叫卖的苹果电脑，确实还是苹果公司的根基，因为如日中天的iPod，不久就会迎来它日落的一天，你信不信，呵呵。
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