“商用市场绝对是海尔电脑07年的战略重心之一。”海尔信息科技(深圳)有限公司，即海尔计算机本部的二把手、副总经理方纯松在展望07年海尔电脑的发展方向时语气坚定。

　　作为一家老牌家电企业，海尔在家用零售市场的品牌影响力显然也是海尔电脑的立身之本。在06年国内家用电脑市场，海尔也取得了骄人的成绩——从06年Q2开始海尔笔记本电脑已经位居家用零售国内市场国产品牌第二名，在京、广、深、沪4大中心城市3C渠道的占有率位居前列。

　　“我们的策略是‘固本开源’。”方纯松这样解释海尔电脑07年的发展思路，所谓“固本”，就是继续巩固海尔电脑在家用零售市场方面的优势；而占据PC整体市场近七成的商用市场，则被明确定义为海尔电脑07年最深的一片“蓝海”。

打好商用专业基础

　　实际上，早在06年6月18日的海尔润眼电脑上市周年暨新战略发布会上，海尔计算机本部本部长、海尔信息科技(深圳)有限公司总经理高以成就已经高调启动了海尔电脑的商用战略。同时，海尔电脑一举推出了面向高端商业用户的天龙H双核商用电脑、GPS导航笔记本和军用笔记本新品。

　　在过去的一年中，海尔与山东网通以业务增值和品牌共建为基础，一举拿下山东网通全省“网通家园”连锁网吧直营店建设项目5000台的大订单；与广州网盟达通讯系统公司成战略合作关系，共同进军酒店信息化市场；中标全球第二大电池制造商、深圳比亚迪集团2006年台式电脑5340台；在大型民航服务企业、深圳莱斯达集团招标项目中击败众多竞争对手，一举获得一万台商用电脑大定单……

　　应该说，正是海尔电脑通过MTBF 75000小时认证的商用电脑产品，海尔电脑的全程管家365服务理念和服务监理制度，以及覆盖全国的服务体系，让海尔电脑在商用市场淘到了第一桶金。

　　与此同时，海尔电脑也在加紧同产业链上游厂商间的深度合作：06年7月底成为内置英特尔酷睿2处理器电脑的全球两个首发厂商之一；06年11月成立海尔&英特尔创新产品研发中心；06年12月联合英特尔、微软和国美启动“国美定制五万台润眼电脑，真情回报消费者”的寒促活动；07年1月英特尔高层宣布海尔电脑升级为英特尔Local-OEM和中国重点客户，英特尔在07年将加大支持力度。

　　特别值得一提的是海尔&英特尔创新产品研发中心的成立，可以视为英特尔对海尔电脑的一项长期投资，因为英特尔MIP（Mobile Innovation Platform）移动创新设计团队不仅与海尔电脑研发团队密切配合，同时也将自身的专业化研发理念和流程带给了海尔团队，在迅速提升海尔团队研发能力的同时也为海尔下一步进军商用市场打下了坚实的基础。

　　据了解，该研发中心主要从事对未来新技术趋势方向的产品研发，包括已研发成功的第一代农村电脑和正在研发的第二代农村家家乐电脑、面向汽车用户的汽车电脑、超低电压便携笔记本（UMPC）等未来几年内的趋势产品及针对不同用户群体的差异化产品，例如采用自由拉伸屏幕设计的海尔“我变V60”商务笔记本电脑等。

　　正如方纯松所言，06年海尔电脑在商用市场上还仅仅是一个开始。“07年我的任务就是抓行业。”方坦言，“海尔电脑正在重新搭建行业团队，包括行业事业部总经理、各区行业销售总监等。去年是打基础，今年将重点加强行业渠道的建设。”

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