|
7、从您多年销售Tt产品的情况来看，喜欢或者购买Tt产品的消费者又是哪类人呢？他们为什么选择Tt的产品呢？
马总：从这么多年销售Tt产品的经验来看，购买Tt产品的用户主要分为三类。第一类是高消费能力人群。这类人有经济实力，也有高端产品的需求，加之Tt的产品线比较全，无论是高端水冷散热器还是高档机箱，以及高瓦数电源，Tt提供有一整套的解决方案，我们向这类消费者介绍的时候自然也就方便了许多。还有就是Tt的售后服务， Tt华南区的形象店或旗舰店很多，从经销商那里可以提供完善的售后服务，用户出现困难的时候只需要联系一家经销商就可以解决问题，方便快捷。第二类人就是有需求的。无论是散热器还是机箱、电源，他们对性能的要求较高，同时还注重环保和售后服务。第三类人就是追求Tt时尚风格和品牌个性的，类似FANS型的消费者，他们追求标新立异，喜欢尝试新鲜事物。
不过从华南区的销售情况来看，这三类人里最多的用户还是需求型的，因为他们有各种各样的需求，即使Tt的产品价格会比其他产品略贵一些，但是Tt可以完全满足他们。
本身Tt创造一件产品也会在产品本身的功能和外观方面下功夫，这也是其他品牌很少注意到的地方。因此，获得广大用户的喜爱也就不是难事了。
8、从您作为华南地区总代理的角度来看，Tt在短时间能能够取得如此明显的优势，是不是跟良好的渠道有密切的关系？您对Tt如此快速发展的原因又是怎么看的呢？
马总：实际上来说，在做产品销售和渠道建设上，最重要的是发掘经销商。和许多厂商的市场理念不同，Tt并不是要铺到多大的摊子，主要是维护良好的渠道。经销商的推广占销售的效果50%以上，特别是对于Tt这样的大品牌来说，消费者首先对它就已经有了一个心理上的定位，所以推广的重点还是从经销商层面展开的。
首先，Tt产品的利润还不错，其次就是Tt产品与众不同，卖点很突出，第三就是Tt对于经销商的支持力度很大，包括方方面面的资源支持。Tt的产品推广策略也是连贯性的，这样就能保证产品稳定的推广，再加上我们经销商和厂商之间良好的合作关系，对于下面的经销商来说也有足够的信心。
非常感谢IT世界网对华南市场的关注，以及对Tt长久以来的支持！祝IT世界网更上一层楼，拥有更多的用户！
通过与马总的谈话，我们更进一步的了解了Tt在华南区的销售动态，而且对于Tt产品及经营方式也有了更深的理解。从马总的谈话中，我们听的最多的就是两个词：理念与支持。的确，理念作为一个公司运营的灵魂，对于公司的发展有着至关重要的作用，正是因为Tt有了一个总揽全局、长期发展的理念，才使Tt的发展有了一个光明的前途。当然，光有理念也还是不够的，渠道商的大力支持也是成败的关键。同时这样的支持也应该是双方面的，这是一个双赢的社会，只有厂商和渠道商之间的良好配合，互相支持，一个品牌才能够蓬勃发展，长盛不衰。
文章导航：
·IT产品报价大全 |
相关文章 