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| TCM Finance MBA 中文课程 [足球专区教学] |
| 中国电子足球联盟 |
| 2004-12-22 16:37:00 文/ |
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这是tcm英国官方网站上的文章的中文版，现在广为流传，为了方便tcm的新手们快速提高水平，特意在此刊出。（不要说我剽窃哦）
同学们，欢迎来到我们的TCM finance MBA 中文课程，希望你们能够好好学习，天天上上。（照相，合影）
嘟！！！！
课程开始，时间为90分钟，请大家抓紧时间。
第一课
1。精益求精：尽量限制你的球员在25人以内，但是如果你打的比赛多的话可以增加到28- 30人。
2。钱颜祸水：避免球员薪水超过25000k/week-----这个是根据你联赛的情况而定。尽量不要买一个超过25000k/week的球员，但是很多人说这个是不可能的。但是我试过用Brescia(Serie A), Barcelona(Div 1.)和Napoli (Serie B)的时候没出现过问题。不过高等一些的联赛就有些不同。我用Napoli队的时候就有4个球员的薪水是高于25K（在26—32K）的，但是他们是一些非常好的球员而且是值得给的。
3。自给自足：用你自己年轻队里的队员而不要去市场上买。这个对于低级的联赛来说非常有效。LV5到LV7之间的年轻队员在低级联赛里竞争非常大。我在Napoli提拔了7个年轻队员（当主力）而卖了一半（原来的）主力队员，得到了一笔很可观的收入。（前半句乱码我看不到）（我解决了我的财政困难？）而且其中有3个年轻队员在市场上的价钱（一共）值20M。
4。节约用钱：不要花你总资金的15%-20% 花在买卖球员身上。我通常不买一个身价超过6M的球员。我花得最多的是了买一个8。9M的球员。（？？？）
5。存钱(Assets)：当一个球季开始的时候，先存15M（当然，前提是你有的话）到银行，存它两到3个季度。 在这期间内这些钱不要动它，因为钱未到期不会有利息而且银行还会扣你的钱。
6。出租(Loan Players)：出租一个比较好的球员去赚租金。 低一点的租金去出租一个年轻的球员很容易赚到300K到1M的利润。
7。利润(Profits)：要确保你有会利润在球季结束的时候。你可以通过accounting journal里头的remaining months 来查询。
8。门票(Tickets)：门票非常重要。你会发现减低门票价钱会比增加门票价钱赚得多，而且还会给你带来更多的FANS。
举个例子：
设门票为一般价钱，我从accounting journal里头的remaining months 看到我的（总）利润。
设门票价钱降低25%，我算了一下发现（总）利润增加了300，000
设门票价钱增加25%，我发现我会失去1M的利润。（在Finance那里点remaining months，在左边你会发现门票的预售价钱，计下来。然后再去改门票价钱为-25%，再看一下，你就会发现差别的了。而且如果不是重要比赛的话FANS还会提高30%。）
我想提醒的是有时候门票在NORMAL的时候都已经卖完了。如果你要提高25%的门票价钱的话你的FANS会减少15%，但是你会有很大的利润。所以你必须要注意这一点，小心处理你的门票策略。
记住，低价门票会给你带来更多的FANS和利润。
9。自己薪水(Yours Salary)：如果你选了“private life”（我好像没见过）这个选项的话，球队就不用付钱给你（那你就娶不的到老婆/公罗~）。那样的话俱乐部每年就可以省300K到1M。或者你也可以把自己的钱捐给俱乐部。
10。升级(Club Facilities)：不要一开始的时候就拼命的去升级你的俱乐部设施，那会花费你很多的钱。一开始最重要的是建一个youth camp，一次建一个不要一次性建完所有的。其他东西一开始都不重要。
11。FREE球员：如果你买了2、3个FREE的球员回来在下个球季低价卖了他们，即使你把本来是2M的球员卖到1M，你还是赚了1M。
12。开支(expenses)：查一下你开支，看看哪些地方要继续花下去的和哪些地方需要削减的
嘟！！！
第一课45分钟结束！
好，下课，中间休息15分钟。。。。。。
（打手机、买汽水、去厕所。。。。）
嘟！！！
第二课开始！！！
接着第一课的45分钟。。。
13。Bonuses:尽量避免你的球员的Bonuses. 宁愿给多点的工资他们也不要给他们的”match”, ”goal”, ”championship” bonus。Bonuses 有时候会花费你两倍的你的球员的薪水。尽量在跟球员签约的时候不要跟他们签Bonuses。你要知道如果在你打欧洲杯的时候和你一个星期有很多比赛的时候，你的”match” bonus 会花你很多钱。
14。球员价值(Player`s value)：没有球员是值30M的。30M已经是一个最大的限度了，除非你有10亿的资金，否则你根本就不值得去买这些球员。
15。FANS：在FANS上花一点钱没什么关系。不要吝啬去租个BUS送你的FANS去客场去看球，也不要吝啬免费给5000到10000张门票你的FANS。这些都可以花的而且也不是太多。但是这不表示你就可以买球员可以令你的FANS高兴。（？？？）
16。STAFF：当你要雇staff的时候，要想清楚你是真的需要才去雇用他。当你没什么钱的时候，自己去做不要去雇STAFF。虽然你可能没有2% merchandising 这个奖励, 但是你可以每年省下$390，000。
你完全可以用一个球探和一个助教去管理你的球队，没有必要要全部的球探和其他的STAFF，甚至你可以连球探都没有，自己去找。那当然会花你很多的时间，但是这样可以省下很多钱。
17。保险(Insurance)：如果你为你每个球员都买了保险，请立即停止它。因为它会花上你上百万。在TCM的规则里，当你的球员受伤以后，保险公司会替你负你球员在受伤时候的工资，但是这些钱比你给保险公司的钱少得多。
18。赞助商(Sponsors)：自己亲自去跟你的赞助商去谈价钱。那是一件非常容易的事情。你不需要去怀疑你的赞助商他们的收入。如果你在游戏开始之前把“自动和赞助商协商”这一项关掉的话，你就可以自己去跟赞助商他们去“谈判”了。如果在游戏开始的时候你的经理已经跟咱赞助商谈好了，那你得等到你现在的赞助商的合同满了之后才能跟他们商量赞助的事情。
19。广告(Advertising boards)：跟赞助商一样，那些广告板的也要自己去。还有，不要给10%的广告钱给广告中介（AD AGENCY）。
好，下面就需要你们大学的高等数学，听好，记好，算好。
20。商品(Merchandise)：学会自己去管理商品（merchandise）。那也是非常的容易。赚钱的秘密就是大量的进货（那会使进口的价钱降低而得到更大的利润）。留意一下那些卖得多的东西，好象jerseys, scarves, t-shirts 和 the TCM games 都会很好卖。尽量使每个商品都有存货，但是我只是管一种存货。（如果你有时间的话，你也可以去管所有的）。我通常会让我的市场经理去做这些（管存货），我只去管一些量多的产品（好像300 000 jerseys 有7哲），其他那些量少的就交给经理了。
21。球场名字(Stadium Name Rights)：出卖球场的名字会给你带来很大的麻烦。如果你一定要这样做，首先要确定你有90%的FANS的支持率。我试过一次过10次去卖球场的名字，我的FANS的支持率从99%减到69%。如果你执教的是一个好的球队，那么你的球队会有很大的危机。如果真的很不幸你真的做了，那你就按照第15条的方法去提高你的FANS的支持率吧。
22 (1) 计算：学会计算工资。下面有个计算是你要给的一年的工资。确保你能雇得起这些工资的球员。
如果你给你球员的工资是:
10 000 a week (一年52个WEEKS) 你要给你球员每年520 000 .
20 000 = 1 million
25 000 = 1,3 million (My recommended maximum wage)
30 000 = 1,6 million
40 000 = 2,0 million
50 000 = 2,6 million
22 (2)STAFF 薪水。控制你员工所有的薪水在你的总资金的15%左右，最多30%。超过30%就要削减。这个对于任何俱乐部都适用。尽量控制你自己的薪水。这些都会让你避免出现财政危机。
23. 新建球场：如果你有一个可以容纳14，000人的球场，但是你每场比赛平均只有5000人，那就不需要去扩建。但是如果是越来越多人来看的话，那就要去考虑去扩建你的球场。如果你的球场是个小的球场的话，就去增加20，000到22，000个座位吧。查一下你的球场一共（连所有的扩建后）有多少个座位和一共要多少钱。因为建一个新的球场至少要100M，所以要建一个新的至少要等到的确有这么多人来看比赛才行（你可以用降低票价来吸引多些人来看而且这也可以使你的FANS对你的满意度增加）。到那时候你就会有足够的钱去修一个新的球场了。
记住，从你的FANS着手。除了减票价还有其他的方法去提高来看比赛的人数，譬如说建个transport, parking等等，但是如果你没钱的时候不要花几百万去建这些东西。灵活一点，按照上面的做所说的做，你就不会觉得没钱了。这个方法同样适用于小的俱乐部
24. 财政困难：如果你现在是负债或者是真的有财政困难的话，那就要重新建立你的球队。把你现在的球员减少到18人（不要少于18人）。也就是说，卖10个左右的球员，你就会有几百万的收入（当然可以卖出多少前是根据你所在的联赛而定）
在你用卖球员这种方法来度过这个危机时，这里有一些建议：
在contracts画面，点一下wage,那么你就会看到你的球员的排列是用薪水最好的那个开始。现在你可以卖那些能力超过10的球员（不一定是第一个）和是那些表现不好的球星，还有那些wage超过25，000的球员。然后去你的年轻队提拔所有可以提拔的球员，即使他们不会打上主力。提拔他们的时候工资最高给到1000/WEEK。
这个方法对于那些经济有问题的玩家，无论是在哪个联赛都一样。它虽然会令你的球队发生天翻地覆的变化，但是它完全有效。
25.贪得无厌：如果球员向你要更好的薪水，你不需要100%给他，只要给他70%就够了。如果不够，那你就告诉他银行在哪里和你厨房里的刀又放在哪里。
26.废物处理：如果你的球员卖不出去，那么就将他们的transfer list 改成on loan with an option to buy。我有很多球员放在转会市场上而没人买他们。后来我把他们的transfer list 改成on loan with an option to buy，那些球队用完了他们之后他们就立刻可以卖出去了。而且这样你还可以赚租金。
27.上市(Go Public)：最后，关于上市的问题。上市会给你的球队带来好处，但是也会带来坏处。如果你能够沉住气等到适当的时候去上市，你会发现你的钱会暴长到几十亿。但是要记住：
1） 你一定要有纯利润。（可以根据上面的去做）
2） 你的球队的球场和设施必须值10M以上。越多的设施（也就是说你的球场和设施越值钱）你上市之后的资金就越多。
3） 你的俱乐部的价值最少是250—300M（其实也就是说你的球员的价值）。你上市之后会得到价值49%的钱。这个非常重要。
4） 确保你是在最高的联赛。在上市（Go Public）这里面有建议你应该或者不应该上市。
(编者注：还有第5点，就是你不能负债）
课程授课完毕！！
敬礼！！
祝各位在商场上和球场上百战百胜，无往不利！ |
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