| “与国美、苏宁的竞争不可避免地会到来，最快三年。我们需要转型，它们也在变招，大家最终的商业模式肯定殊途同归。”浙江颐高数码董事长翁南道严肃地说。
“至少现在还是IT卖场跑马圈地的春天。我们现在有17家大卖场，计划今年再开6家，明年8家，三年之内，那时全国市场也快瓜分得差不多了。”翁估计。
翁的话音刚落，三天之后，国美电器的数码3C店已在重庆登场亮相。据国美透露，今年内，仅重庆一地，就将新开出30-40家数码3C店。
几乎同时，上海永乐也宣布了年内在上海开出50家数码3C店的计划，并在全国四面开花。
“我们非常关注这些变化。一切都在变，中国人对IT产品的接受度、消费习惯和消费模式正在改变，以前大家认为电脑数码产品属于高科技，但是如今越来越多成为了大众消费品。所以人们乐于走进3C数码店，而不是攒机的小档口。对我们来说，这是个很大的挑战。”颐高集团副总裁，华南区平台总经理吴挺承认。
混沌之中的IT卖场
在中国，IT卖场本就生于混沌之中，说不清，道不明。
“IT大卖场是中国的‘土特产’，外国没有，无章可循、没有模式，一切靠自己摸索。”翁说到。
六年前，翁只不过是浙江文三路上最大的IT产品经销商，有一千多平米的店面，如今在颐高这个平台上，每年完成的交易额就达100多亿。
“卖IT产品是很简单纯粹的生活。开个小店，每年稳稳当当赚个三五百万挺舒服。只要把工商税务搞定，白天卖货、收钱，晚上进货，很简单的三步曲。”翁回忆着当小老板时的幸福时光。
一个偶然机会，翁涉足了IT卖场。
“当时有外地朋友来找我。他们觉得杭州都是小经销商，而在浙江专业市场就有4000个，义乌的小商品市场，绍兴的轻纺城，都很有名气。因此，在杭州IT专业市场应该有机会。”翁说到。
卖场做的是人脉。当时杭州一个牌照就要跑半年，项目先后涉及到政府十几个部门，外地的'强龙'必须依靠当地的'地头蛇'。翁顺理成章地成为了颐高的董事长，并拥有绝对的股份。
“IT卖场这个行业是属于台湾人的，我们是大陆唯一的一家民企。因为大家都看不懂，不知道怎么操作。99年开始，赛博、百脑汇将一些台湾的经验引入大陆，并取得暂时的成功，没有太固定的模式，每个人的玩法都不一样。”翁说“'赛博完全靠租赁地产，收租金，进行扩张，而百脑汇则是靠自有资产，自建物业。”
“如果掌握里面诀窍的话，实际上卖场是来钱很快的。掏不了几个钱，开张之日就是赢利之时，商家缴纳的租金、押金、质量保证金、广告、装修费一下收齐，现金流与利润很快就来了。”翁说。
翁认为，IT卖场的特质注定了其无法像国美、苏宁一样，按照统一的管理标准、运营模式在全国大范围迅速复制。
决定一个专业卖场好坏的因素有四个：一是地理位置；二是物业结构，要因地制宜，比方大小要合适，在北京，6万平米的IT卖场完全没问题，而苏州就只能最多是5000平米，形状、结构要好，拐角、死角不能太多；三是要有主流经销商认可；最后才是规范管理。“跟一般的零售店完全不一样，决定一个卖场旺不旺，前三个因素尤其重要，只要符合，怎么做怎么旺，管理反倒最次要。”他说。
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