编辑观点：商场就如战场，战场的最大特点就是--残酷，哪位商家如果没有自己的生存之道，无疑将会在残酷的市场中被埋没。生存之道者，自然就是盈利、赚钱，现在的笔记本商家们如何在新形势下赚钱生存？

　　【IT.com.cn广州报道】我们先来看看以前的电脑商家是怎么赚钱的，90年代初时，国内电脑市场还处于很初级的阶段，那时的电脑市场基本处于卖家市场状态，经营电脑的商家并不多，同行内大家的起步也都差不多，因此那时赚钱比较简单，厂家的铺货也采用总代理的形式，商家只要跟产品总代拿到货，然后再卖就可以赚钱了。再加上那时资讯并不发达，同行竞争也小，因此产品价格不透明，商家单产品利润很高，造就了那时的黄金时期。一般电脑配件尚且如此，笔记本就更不用说了，那时笔记本的价格都在10000元以上，万元附近已经了不得的低价，利润非常可观。

　　如今经营电脑数码行业风光不再，步入竞争发展期，洗牌现象不断出现，这时的笔记本商家又要如何赚钱？

　　时代在不断发展，电脑市场同样如此，如今的电脑市场规模已经跟以前大大不同，以广州为例，在很早之前，90年代初，现在的旧科贸（天河科技街那边）是最主要的电脑交易地点，然后扩展转移到岗顶一带，到现在，广州岗顶已经拥有超过10家大大小小的电脑城，颐高华南总店、太平洋一期、天河电脑城等等，而且现在还陆续有大的电脑卖场继续入驻广州岗顶。电脑城不断增多，商家自然就不断增加，同行内的竞争自然就激烈。同样的情况也发生在笔记本商家中，以前经营笔记本的经销商没有多少，现在基本每个电脑城都有几十卖笔记本电脑的，同行竞争之间的激烈可想而知；而且，到了这个时期，不少品牌的铺货渠道也在调整，基本都纷纷取消总代制度，不断演变成区域代理或者分化为好几个代理，经销商拿货已经不局限于一种模式。而且现在厂家奖励商家的模式也出现了多样化，因此种种变化造就了商家利润的多样化。

　　第一种：比较传统的，经销商从品牌指定代理商那里拿货，以同行价入货，然后卖出去，中间的差价赚得多少就是多少。以前这种还是经销商主要的经营赚钱模式，不过现在已经风光不在。同行内的激烈竞争，不断透明的价格，使得入货价和卖出价的差价越来越低。

　　第二种：返点式。这种比较复杂，这主要是厂家对经销商的一种鼓励政策。哪位商家能在指定的时间内完成出货量多少的任务，每一款产品即可返回多少钱给商家。不过这种返点并不以现金体现，而体现在下次的提货当中，商家可以以比上次更低的价格向厂商拿货。所以，商家的现金利润还得在交易中产生。

　　第三种：包销机式。这种有点针对财大气粗式的经销商。不少以前经营电脑的商家发展到现在，已经具备一定的规模，分店已经遍布各个电脑城，销售能力非常强大，同时也具备了一定的储备资金。于是买断某个品牌的某个系列产品，以独家销售的形式出现。当中以东方四海最近包销IBM的R50e-CC3型号笔记本为代表例子，包销机的入货价可以更低，因此6999元的IBM笔记本就是来自于东方四海的这款笔记本。不过这种做法风险较大，销售能力极为重要，一旦短期内无法消化，很可能会亏损。

　　第四种：串货。这是其实是一种对厂家有负面影响的做法。串货一般指某一地区出现的因为缺货，或者不同地域差价较大等原因，使得某经销商向其他地方的经销商拿货，再在本地销售，从而赚取利润。因为这种做法对一些跟厂家有签约的经销商有负面影响，因此厂家一向对自己的合作经销商内出现串货现象都会有严厉的惩罚措施。这里要提一下，这些串过来的产品，对于消费者来说，品质以及保修都没有什么问题。就在去年，三星笔记本因为渠道调整，出现过全国性的串货现象，那时三星P30笔记本价格瞬间降了好几千，也跌破了万元，这也算是一次比较经典的案例了。

　　商家们的赚钱途径还有很多种，不过归根到底，商者，利润在流通中产生，低入高出始终是商家的赚钱准则。以上种种的方法其实都是遵循低入高出这一准则，在现今无法高出的情况下，商家争取的就是更低的入货价，无论是返点、包销还是串货，都是以比一般商家更低的入货价，从而提升自己的利润，达到赚钱的目的。

　　通过以上一些阐述，大家对经销商的了解应该会更为深入，从而在购买产品的时候，能够做到更知己知彼。现在大家也应该懂得，为什么买卖过程中货比三家如此重要。