【IT.com.cn重庆报道】相较零售用户及电脑成内小商家来，网吧用户的需求量可大多了。要知道现在要新开一家小规模网吧也必须要采购25台电脑（国家强制规定），其中的商机可见一般。几乎所有的装机商都有针对网吧的电脑配置，现在连品牌机生产商也插入这个行列中来。电脑少了主板怎么行，各主板厂商针对这部分用户，使尽全身解数：
　　1、搭配其它产品优价销售，常见主板搭配显卡、主板搭配内存、主板搭配处理器等方式。
　　2、量大价从优策略，购买一定数量产品变可获得一个相对诱人的购买价格。
　　3、增加质保期限。
　　前两种策略我们经常能见到，第三种就不常见了。要知道，网吧用户的电脑长处于工作环境恶劣、工作时间超长的情况下，自然寿命受到了极大的影响。如果胆敢对网吧用户所购产品提供长时间质保，那可是需要一定的勇气加实力的。在这方面，一线主板大厂做得还算不错，相对来说，一些二线甚至是三线主板厂商在针对网吧客户产品质保方面明显缺乏自信，口号喊得亮，一旦“逗硬”就软下去了。不过，敢于吃螃蟹的二线主板厂商还是有，这不，经常搞怪创新的华擎就站了出来：我卖网吧的主板3年保！

　　华擎主板网吧量贩包

　　每个包装盒中都包含了5片华擎K8UPGRADE-NF3主板，每片主板售价475元。这也就是说，这样一大盒套装产品的售价为2375元。

　　网吧专用 3年质保的“口号”叫得响亮

　　不要小看这宣传贴，这可是华擎对自己技术及实力的自信。但我们同时也发现一个情况，华擎这款NF3主板475元的售价可不便宜。大家不知道吧，产品售后成本可是相当高的，一般都要占到产品的销售价格的20%－30%，这也是大牌主板售价高昂的原因：好工好料，售后成本也相应考虑在内。华擎也不能免俗的采取了高价的做法，人家也要生活嘛。

　　其实对于现在的网吧用户来说，产品价格高低只是考虑购买的一个因素，产品质量也是他们很关心的。早期的网吧经营者，由于只贪图低价，几个月后都叫苦不迭。因为他们发现花在维修上的成本高得惊人。以前的一个小时网费可要5-6元，并且当时都是通宵营业，机器没得用了，其损失不可估量。有了“血”一般的教训（有人不是常把花钱说成出血吗），并且“一代传一代”，到了今天，网吧老板们可要明智多了。于是价格适中，产品质量稳定，质保期长的产品受到了网吧经营者的欢迎。华擎把握机会很识时务顺应了“大”钱包们的需求，看到商家卖场那一大堆华擎主板包装盒，其销势可见一般。

　　在产品同质化的今天，没有一点好点子可是不行的哟，随大流的做法无疑自掘坟墓。真希望能在市场上看到更多销售点子新鲜的厂商，因为这至少向消费者表明的一个态度：我重视你们和你们的钱！

欢迎访问IT世界重庆站论坛

IT热线：68795822，有我帮你不用愁

经　销　商：	重庆麟飞科技有限公司 中国重庆市石桥铺赛博数码广场226、227、3F1号 023-68793776、68790609