前言：相信经常逛手机市场的朋友们都对“买贵退钱”这个口号非常熟悉，在过去的05年，这个口号可是一个店的品牌象征，而到了现在“买贵退钱”却被商家和消费者逐渐淡忘，而且随着手机市场“精品化，品味化，专业化”的发展，不同手机卖场之间的价格差别也越来越大。买贵退钱似乎并不是很流行……

    高端手机价差最大  手机卖场价格各异

    随着杭城2家摩托罗拉专营店的开张，杭城手机零售市场不断进行着行业突破。追求专业化、高端精品品质已经成为手机零售行业新的风向标，而另一方面，低端手机颇受一般消费者的青睐，二、三线的手机卖场价格越压越低，于是也造成了杭城手机卖场之间价格差别逐渐增大。

    笔者做过一个很简单调查，在延安路上某手机精品专卖店，笔者询问了诺基亚N73的价格，售货员告诉笔者由于N73是款刚刚上市的新机，目前价格并不便宜，柜台空机报价为4580元，配件齐全，并且还有商家赠送的一电一充以及一些小礼品。经过笔者的一番砍价，这位营业员表示，如果不需要赠送的礼品及电池，最低价格为4500元，已经是最优惠的了。

    而在文晖路上的某小型手机卖场，这款手机的标价仅3999元，经过和营业员的交流，店家表示这个价格已经是最低价格，不能再打折，不过可以赠送电池一块，价值80元左右。笔者在仔细看过真机后发现，同样是行货版本的N73，配件以及赠品均无任何差别，但是为何却相差将近600元！

    在随后的调查中笔者发现，各卖场中同型号的手机价格差别非常多，其中以高端机以及刚刚上市的新机价格差别非常大，而品牌方面，多为索爱，诺基亚以及多普达等品牌，其价格差距在600元到200元之间不等，而中低端手机的价格差别也在100元左右。总体来看，延安路上的手机卖场由于地处黄金地段，手机价格最贵，其次是以武林小广场为中心的手机零售商圈，最便宜的地段则是文晖路湖墅路附近以及文三路周边的手机卖场。

    卖场定位、渠道不同导致价格各异

    一般来说，手机各卖场之间的价格差别在100元以内都属于正常范围，而为何现在杭州手机市场上的价格会如此参差不齐呢?

    对此,某三星浙江总代的经理路先生告诉笔者，造成手机卖场价格如此各异，最主要的原因还是渠道价格不同的缘故。和IT产品一样，手机的渠道价格也分很多钟，如厂商直供价、省代价以及库存价格等，像话机世界、国美电器以及苏宁等手机卖场，由于和手机厂商都签有一定的协议，因此可以以很便宜的价格拿到货，而一些中小型零售商则需要到代理商处提货，这个价格就比较高了，当然这些中小型卖场往往选择和二线、三线的手机品牌合作，和专业手机连锁卖场错位经营，这方面他们可以拿到更优惠的价格。

    除了渠道价格以外，卖场定位同时也是左右价格一大因素。在采访中笔者发现，一些地处闹市的手机卖场，以及一些精品店、专卖店的价格往往都是高的离谱，一般消费者只要稍微多逛几家手机店都能发现其中的价格差异。那么这些精品店、专卖店凭什么卖这么贵呢？笔者采访了延安路某精品店的王店长，她表示：“和银泰，杭大这些商场一样，手机卖场也要分出个等级出来，虽然专卖店中手机价格偏高，但是这却是一种身份的象征。在一般的手机卖场，也许消费者买手机过程非常简单，选机、付钱，拿机走人，而在我们精品店却不同了。首先会给消费者提供一个良好的购买环境，全程有导购小姐热情服务，从选机到验机都有专业人士为其讲解，同时购机以后还可以享受免费下载软件、音乐等服务，对于消费者来说，整个购买过程会非常舒心。”这位店长最后表示只要将店里的服务意识以及店里品味做出来了，即使手机价格卖的再高，也不愁没人来买，看来这种手机市场“精品化，品味化，专业化”的发展也是左右价格的一大因素。

    买贵退钱不再流行 消费者购买手机日趋理智

    作为手机零售行业发展过程中的一个现象，买贵退钱早以不在流行，一方面，各手机卖场的价格信息相当透明，一般消费者都会货比三家，选最便宜一家出手。而消费者也不会刻意去寻找买贵退钱的机会。手机卖场如果再继续强调“买贵退钱”的话实在有些不符合实际。另一方面，手机市场的不断分化发展使得消费者的购机意识产生了一些变化，品位和服务意识也成为了一些购机者考虑的因素。

    对于消费者来说，则应根据自己的情况买手机。在各种类型的家电IT卖场充分发展的今天，手机生产企业、手机零售商、手机网络运营商之间的合作模式非常多，选择哪个卖场买手机，更多的应该根据消费者自己的需求。

    比如，买一线品牌手机，可以选择专业手机卖场或强势综合类家电IT卖场，这些卖场里一线品牌的空机价格往往最便宜；买手机时如果需要入网和选择套餐，可以去网络运营商的手机专营店看看，因为入网和选择套餐本身对运营商人而言是一种很重要的资源，利用好这个资源，买手机便宜几百元很正常，每年大学校园里的学生机就比外面便宜得多；而如果要买某些二线、三线品牌的手机，弱势的综合类家电IT卖场价格可能会更便宜，这些卖场也需要和其他强势卖场错位竞争，二线、三线品牌是他们的强项。

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