杭州龙捷的沈立刚从厦门回来，他从2007年AOC经销商大会上带回来一座奖杯——“AOC 2006年度战略合作伙伴奖”。之所以能够获奖，是因为杭州龙捷在2006年的销售业绩增长率为居全国第一。

    都说卖显示器是“搬运工”，要赚钱很难。而龙捷开始卖AOC显示器也不过短短2年时间。2005年7月龙捷披挂上阵成为AOC浙江总代，半年后就把当时3500台的月均销量提升到1万台，其中之秘诀只有两个字：渠道。龙捷是如何做到的呢？

    做好渠道 加大推力

     2006年冠捷显示器全球出货量达4000万台，荣登美国《福布斯》杂志评选出的亚洲企业50强，《数字商业时代》评选的中国科技100强冠军。对于冠捷科技的自有品牌AOC，2006年全球AOC品牌的销售己超過500万台，在中国市场销量达到240万台，并坐上了中国市场亚军的宝座。

     但是相对于第一名三星来说，AOC要做的事还很多，因为从销量上来看，第二名的AOC只有加上第三名的销量才能与三星平起平坐。AOC要成为市场第一，难度不小。

     AOC的优势在于制造，而AOC的竞争对手在品牌上都很强势。三星、优派、明基、LG……与这些品牌相比，AOC的品牌影响力太过单一，当对手们可以每天在中央台打广告做宣传的时候，AOC只能发挥自己的长处扎扎实实的做好渠道。

     龙捷把浙江市场的渠道推向了3、4级城市，AOC把这一计划称为“千县计划”。据说新上任的AOC中国区新帅徐文选之前考察区域市场的时候，并没有在省会城市停留太多时间，因为“那些田已经一年耕三次了”，再去深耕潜力有限，而对于省城以下的3、4级市场徐总却是格外关心。“宣总裁在我上任以前就耳提面命，‘你到了每一个商家都要去问三个问题，这三个问题都是难听的问题、刺耳的问题，好的少听一点，腰多弯一点，听三个方面的负面消息，把它们记录下来，时常要反省何时可以替商家解决这些问题’。”——连集团的总裁都能如此重视渠道终端的感受，“黄金渠道”果然名不虚传。

     AOC品牌的知名度决定了渠道的推力对于AOC的销售至关重要。AOC没有大范围的广告宣传，而势把钱放在了渠道里。渠道赚钱了，AOC才能越卖越多。沈立刚把自己的利润都补贴在了渠道里面。整个AOC渠道一起努力，天下还会有难做的生意嘛？

    2007年决战终端

    2006年虽然AOC已经取得了非常不错的成绩，但是2007年AOC还有更高的目标。AOC把发力点放在了终端。沈立刚说，AOC要在“整体销量、品牌曝光度和美誉度、渠道获利度、产品及核心技术优势、业界及消费者点名率和认可度”五个方面继续实现大幅提升。浙江区域，龙捷将继续坚持不建立自己零售店的策略，但将鼎力支持旗下终端零售商建立旗舰形象店，并且提供必要的产品培训和考核体系帮助提升渠道终端的销售能力，从而真正提高渠道的获利能力。而在广告、媒体投入方面AOC也将继续加大投入，全力提高AOC品牌知名度。

    新的增长点：平板电视

    2006年冠捷科技以250万台的出货量排名全球第六大平板电视制造商，第一名到第五名依次是三星（Samsung）、夏普（Sharp）、索尼（Sony）、飞利浦（Philips）和LG电子。无论制造还是品牌，平板电视将是冠捷科技未来最重要的业务之一，而中国也是冠捷平板电视最主要的生产基地和销售市场。

    沈立刚说，在制造端将平板电视的品质、价格以及外观都做好以后，AOC冠捷品牌的平板电视同样需要一个强有力的渠道体系进行销售。AOC计划在2007年启动平板电视在中国的渠道布局，2007年AOC将首先向市场推出桌面型液晶电视的销售，产品将同时兼顾PC显示器功能——“一步一步来嘛！”沈立刚笑着说。

    2007年：17英寸只卖1200元19英寸宽屏只卖1400元

    谈到价格，沈立刚丝毫没有吝啬“情报”的意思，他向记者透露，大部分厂商都认为2007年农历新年后液晶显示器将继续毫不留情地降价，上半年的最低点将会出现在3、4月分。届时，主流17寸LCD的价格将低至1200多元；当前最热卖的19寸宽屏产品将跌到1500元以下；22英寸宽屏也就在2300～2400元左右。不知道消费者听到沈总提供的这些“情报”会不会喜笑颜开。