由《经济观察报》、香港管理专业协会、《财富中国》三方共同主办的第五届中国杰出营销奖分类决赛，于近日在对外经济贸易大学国际商学院落下帷幕，本土IT领军厂商方正科技，以方正商祺N500营销案例一举获得2006—2007年度中国杰出营销大奖。

    据了解，该奖项的目的是将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案，打破屏障，提高销售职业标准的在华机构，从而推动具有中国本土特色营销市场的发展。方正科技能入围该赛事决赛并获得营销大奖，不仅体现了方正科技在市场营销方面所取得的成绩，更标志着本土传统IT厂商在营销方面取得重大突破。

    此次方正科技提交的商祺N500在中小企业市场的营销案例，在营销过程中充分体现了方正科技在市场营销方面细致而全面的工作。方正商祺N500凭借其准确的定位、突出的应用易用性、良好的传播方式，博得了众多中小企业用户的青睐。

    在方正商祺N500的营销推广过程中，方正科技采用了“方正科技”和“方正商祺”结合的双品牌推广策略。在常规传播方面，方正科技将商祺N500的“应用价值 简约制胜”这一全新的商务应用理念，通过平面媒体投放、直邮广告、网络媒体等多种传播方式，进行了全面的宣传，并以高屋建瓴的方式针对中小企业的需求提出了“设备——应用——效用——价值”的全新价值链理论。同时，方正科技结合方正商祺N500针对中小企业设计的“商务安全一键通”、时尚公文包、“小块头、大智慧”等功能进行了重点传播，对商祺N500的易用性进行了详尽的宣传，突出了该款产品在外观、性能、应用等各方面所具有的简约、易用等特点。

    与媒体投放相配合，方正科技还从今年初开始，陆续在全国召开了产品发布会、产品推介会、春、秋季促销等6次终端活动，很好的提升了方正科技的知名度及美誉度和方正商祺N500的产品形象，拉动了终端销售。不仅如此，方正科技上半年在渠道方面继续致力于“复合渠道”构建，全面提升了渠道价值，为产品的传播和销售提供了切实的保障。

    方正商祺N500由于定位准确、产品理念吻合市场需求，在销售上取得了巨大的成功，在今年五月底就已经超额完成07年半年的销售目标。不仅在东北、华北地区方正商祺N500的市场销量非常出色，在全国，尤其是华东、华南、西北等中小企业最发达的地区，以及杭州、苏州、南京、合肥、长沙、武汉等重点区域，方正商祺N500的销量位居同行业前列，个别地区的销售甚至达到了供不应求的局面。

    方正科技市场部的相关负责人在接受采访时表示，方正科技将继续加大在产品研发和市场营销方面的力度，争取为客户提供更多具有应用易用性的产品，同时为中国的市场营销领域提供更多优秀的案例。

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