在人流如织的QQ电脑城一楼，很容易就看到了装修的大气漂亮的东芝I-shop品味中心，这就是炫彩科技位于QQ的大本营，也是炫彩作为东芝湖南核心经销商的实力证明。

　　成立于2006年5月的湖南炫彩数码科技有限公司，是一家涉及笔记本、品牌PC、数码等IT产品销售的年轻企业，作为一家年轻的外来公司，能够立足市场并发展壮大，肯定有自己独特点。与本土商家相比，它们的优势在于零售经验和零售管理模式，这一点炫彩是很值得学习的，李云辉总经理也坦言，“炫彩和本地商家相比还有很多不足，特别是在人脉关系和本土资源方面。我们也会努力的学习本地商家的长处。”

　　不到两年的时间，炫彩已经在QQ电脑城发展了两家店面，这和炫彩的定位有密切的联系，QQ定位于年轻时尚的消费人群，而炫彩的定位也是这样。李总也表示，目前正在积极找寻合适店面，到时候希望在华海、国储等都发展炫彩的店面。

专注中前进

　　现在市场上做笔记本的大小公司数不胜数，每家店子里多则上十种，少则五六种品牌的本本，琳琅满目，让人目不接瑕。而像炫彩科技这样专注于一两个品牌的公司则显得尤为珍贵。

　　东芝发明了世界上第一台笔记本。东芝前任总裁冈村正，将“既有鼎盛时期的绚烂，又有急转直下的低迷”的东芝，带进了IT。而现任东芝总裁西田厚聪，曾经在大家都不看好的情况下，率先打开了欧美市场，并曾将东芝的笔记本电脑做到了全球市场份额第一。东芝的发展与其笔记本业务关系紧密。自然，东芝集团也极其重视笔记本的发展。

　　作为东芝笔记本在湖南的核心经销商，炫彩是大力气花在了东芝笔记本上，李总介绍：“东芝本身品牌文化沉淀就很高，之前由于一些原因，快速发展的东芝脚步缓慢了下来。东芝又重新开始发力后，目在在湖南乃至全国的销售成绩都比较可观。”据李总透露，去年最后一个极度，东芝笔记本的销量在全国排到了第四位。炫彩科技东芝笔记本的出货量更是喜人，07年的销售成绩稳居前列。现在很多消费者提起东芝笔记本首先想到的就是炫彩科技。“08年我们要在保持07年喜人成绩的基础上，更上一层楼”。李总信心满满的说。

　　东芝笔记本一直定位比较高端，面对市场上越来越多的3999元本本、4999元本本，炫彩拿什么去应对？“高端本本确实对消费人群有很大的选择，但是也有不少性价比颇高的机型，像4999元价位的东芝Satellite L30、5999元价位的东芝L202，让东芝这个高贵的品牌也开始抢占中低端市场。要跟着市场变，仅仅掌握市场需求，才会有更好的发展！”炫彩也在拓宽自己的经营思路，把东芝作为核心发展品牌，做大做强。也积极的找寻新的适合炫彩的产品，希望有一个新的突破。

务实中发展

　　一家企业想要在市场上牢固立足，靠的是什么？“务实！”这是李总的回答。踏踏实实做事是炫彩一贯来的作风，初到长沙的炫彩学习本地公司，做事认真负责一点，对团队的管理严格一点，本着坚持负责的态度对待客户、做好服务就可以了。这些道理说起来很简单，但是要做起来，而且还要日复一日的坚持，这就是考验！

　　售后问题是一个老生长谈的问题，很多公司在售后问题上处理的不好，就会带来一定的负面效果，炫彩在这一点上就做得很好。“很多客户购买了我们的产品出了问题，问题不是在我们职责范围内的，只要炫彩技术人员可以解决，我们一般都会去解决。”这为炫彩在客户中创下了良好的声誉，现在炫彩拥有不少回头客，更有不少老客户带来新的客户。这是一笔无形的资源。

创新才会有活力

　　谈及今年的发展重心，李总坦言：“零售市场是一块不可小觑的市场，外来商家在渠道方面比不上本土商家，自然零售和行业就是我们的重头戏，新兴起来的快乐购，也是一个不错的发展，目前炫彩已经和快乐购敲定了合作，快乐购上售出的东芝笔记本都是由炫彩供货，这也是我们多元化发展的一个新举措。目前渠道政策大部分已经扁平化，炫彩结合自身实际，并没有作为其发展重点。”

　　在诱人的销量和利润面前，相信会有更多或大或小的商家前赴后继到这个市场中来，经过一番市场的洗礼，必将有人顽强的活着，也势必有人会倒下去。找准自己的定位，还应该多学习，敢于正视不足。相信只要本着诚信经营的理念，专业务实的态度，他们的前途将一片光明！