第十期 | 其它期号: 策划：邓霆锋 责编：秦鸿华 
美编：陈锦鑫 
意见反馈：dtf@it.com.cn 
TCL面临什么坚冰？ 如何破冰？
　　据了解，TCl集团在11月17日发布的关于今年10月份的销售数据公告显示，TCL手机销售数量与去年同期相比大跌近50%，由2003年10月份的697166台下滑至2004年10月份的366264台。

　　根据TCL集团12月17日公布的另一则公告，今年11月TCL手机较上年同期下降了58.15％，这已经是TCL手机销量连续第七个月较上年同期出现下降。从去年开始，由于管理层判断失误，TCL仍在传统的单色屏和黑白屏市场上投入过大精力，导致市场占有率下滑。[全文]		 　　袁信成认为，目前TCL移动最需要解决的问题是如何提高企业整体系统运行的效果。系统链接到产业链上的各个元素，如产品的推出速度、渠道拓展等等。

　　对于TCL移动目前的营销组织架构，短期内将不会出现较大的调整计划，今后将根据业务情况进行调整，把重叠的架构和业务去掉。李东生透露，“TCL国际化的初衷是不会改变的。袁信成在管理和市场建设上有丰富的经验，我们的选择是慎重的。”[全文]
技术之痛 营销渠道之痛
　　有些企业成为纯粹的OEM企业，没有任何技术优势，拼的是成本和市场运做能力，当然也有很大的出口份额。有些企业注重国内手机的消费趋势，在外观设计等方面颇下工夫，但是最终拼的依然是市场运做能力。还有一些企业注重技术的研发，眼光长远一些。

　　国外手机厂商发现国内厂商的威胁并且及时回过头来之后，并没有出现当年国外彩电企业那样，放弃低端市场而专注高端市场的状况，而是高、中、低端全部上线，价格也大幅度降低。虽然也有少数厂商暂时推出了2G 或2.5G市场的争夺，但是他们并没有彻底转型，因为他们在3G等方面依然有很强的技术储备。[全文]		 　　一位手机渠道商在电子邮件告诉记者，国产手机渠道积压的确严重，但是不是2000万，他表示怀疑。

　　他表示，国产手机的致命问题还在于渠道建设不理想。“某些手机厂商为了短期在渠道上达到自己的目的，会在暗地里给经销员一些物品甚至是现金回扣。”某些厂商急功近利的做法使他很愤慨，

　　他认为，一旦回扣和物品的赠送消失，经销员是不会再费力地推销手机的，因为经销商不为手机厂商负责，他们看重的仅仅是回扣而已。至于质量和品牌认知度在这样的灰色营销中变得黯淡无光。[全文]
寒冬会过去吗？ 国际手机巨头有何举措？ 国产手机商路在何方？
　　目前的困境就意味着谁能先走出来谁就能获得一个广阔的天地，对手机厂商来说这意味着机会，也意味着挑战，应运而生的彩信手机、电脑手机及各种真正意义上的商务智能手机，使得国内手机市场有望寻找到新的发展方向。

　　像联想移动这样长于技术融合与创新的企业不断涌现。反击战的成败要看机会，国产手机能否抓住时机不负众望，这个时期非同寻常。[全文]		 　　诺基亚宣布将在2005年推出40款新型手机，以进一步巩固自己的市场份额；摩托罗拉对中国的3G终端市场志在必得；阿尔卡特劲推多媒体娱乐手机；西门子增加研发部门员工数量；三星一举发布了年内即将上市的9款最新精品机型；索尼爱立信明年重点开发中国低端手机市场；京瓷推低端CDMA手机……

　　为了抢夺手机市场这块大蛋糕，国际手机巨头纷纷亮出了自己的新武器。[全文]		 　　中国联通市场部副总经理于英涛认为，尽管国产手机商在销售渠道，产品更新等方面占据优势，但其产品仍集中在低端领域，高端市场无法抗衡。

　　3G时代运营商的普遍做法是手机定制，对高端手机的需求会更高。谢振麟认为，3G时代就是精品竞争时代，要求企业有判断市场需求主流走向的能力，要高度重视企业核心技术开发能力的建设。[全文]
　　袁信成出生于1951年，在担任TCL移动通信有限公司总经理前是TCL集团副董事长、高级执行副总裁、总裁办公会成员。
　　TCL移动通信有限公司成立于1999年3月，在TCL集团股份有限公司中被列为第二大支柱产业。公司以“创建国际化的移动通信企业”为发展目标，以“天人一体”的系统论思想为指引，用国际化思路打造国际化企业。
　　 2002年12月11日，TCL移动通信有限公司以在过去三个财政年度的营业额增幅高达26330%，名列德勤首届亚太区高科技高成长500强企业排行榜首，成为亚太地区成长最快的高科技企业。
万明坚退居二线：谁的“健康”问题？　　　　　　　——[全文]

万明坚下课：国产手机的冬天真的来了　　　　　　　——[全文]

万明坚卸任 激情远离冬天？
　　　　　　　　——[全文]

万明坚累了还是TCL移动病了？
　　　　　　　　——[全文]

TCL手机“政变”的弦外之音
　　　　　　　　——[全文]
　　12月20日，TCL通讯召开董事会，任命袁信成为TCL移动通信有限公司总经理，董事会同意万明坚因健康原因正式辞去TCL移动通信有限公司总经理、TCL-阿尔卡特移动电话有限公司董事、CEO、TCL通讯科技控股有限公司CEO及TCL集团通讯事业本部总裁等职务的请求，上述安排即日生效。