2005年6月24日

　　上周，华为在新加坡推出了折合人民币800元的3G手机！昨天，华为公司新闻发言人傅军在接受本报记者电话采访时表示，在目前华为已经推出的3G手机中，低端产品只有100美金，而高端产品也不过300美金。但是傅对洋巨头的低端攻势不愿做过多评价。

　　虽然早已拿了牌照，但中兴也算是手机厂商中的一个新面孔。没有想到的是，中兴将于本周推出一款售价仅为499元的超低价手机。中兴通讯手机事业部总经理助理罗忠生表示，这不是打价格战，“杀入超低价手机市场无论对谁而言都是正常的市场策略。”

　　同时，奥克斯、江苏高通、明基等新势力在接受本报记者电话采访时，对洋巨头低端市场发力表现出了惊人一致的态度：至少到现在为止，这些低价手机在国内市场我们谁也没有看到，“目前惟一能做的，就是根据各自的步伐做自己的事情。”

　　低价成了一个不可逆转的方向

　　先是今年四月，摩托罗拉在欧洲市场推出了价位分别为398元和498元的两款特价机型。随后，其高层来华郑重表示，这些低价手机即将投放中国市场。几乎就在同一时间，摩托罗拉的老对手诺基亚将其两款原价在700元左右的低端机降价至600元以内。

　　短暂的平静之后，气氛突然紧张起来。一周前，在新加坡举行的亚洲通信展上，各巨头都出人意料将“低价手机”放在了一个特别的位置。先是诺基亚，6月初就发布了两款价格在65至85欧元的低价手机。作为回应，摩托罗拉再次公开表示，售价40美元的手机将在今年底明年初杀入中国市场。

　　随后，索尼爱立信在这次通信展上，一口气发布了四款新机，这些机型都是“价格便宜，功能单一的实用机型”。而在上周的广州市场，西门子就有399元的彩屏手机亮相，同时有一款黑白屏手机跌破300元！

　　镜背后的那双眼睛

　　那目光每一刻都蕴含杀机，就像是洋巨头面向中国手机市场呼之欲出的低价武器。

　　但是，让·雷诺的对手、加里?奥德曼的这句台词更让人恐怖：“我喜欢大战前片刻的宁静，这让我想起了贝多芬。你听见了吗，就像伏在草丛里，你能听到小草在生长，你能听到昆虫的爬行声……”

　　成本：是“痒”还是“痛”

　　“和这些洋巨头相比，我们有着明显的成本优势。”奥克斯手机销售总监李晓龙在接受本报记者采访时称，售价在800元至1000元，是手机产品最常见的一个价格范围。洋巨头瞄准低端市场，可以说是手机市场走向理性、走向成熟的一个开始。

　　李晓龙称，成本优势在低端市场的作用将更为明显。“低端手机不存在技术上的成本差异，最主要的是生产成本和销售成本。”同时，中兴通讯罗忠生以及江苏高通的岳伟都表示了同样的看法。岳伟甚至认为，“估计这些低端手机大规模上市的可能性不是很大。”

即便如此，巨头们还是对自己的图谋充满信心。摩托罗拉一位高级主管称，“我们销售一款50美元价格的产品所获得的利润当然没有300美元价格产品多，但我们出售的50美元价格产品的数量却远远超过300美元价格产品。”该人士称，“如果你不重视低价手机市场，你将把自己排除在拥有众多人口的市场之外，你的份额将无法扩大。”

　　质量：诱发另一场战争？

　　“我们从不首先发动价格战，也不会以低价为策略。不过迫于市场需求，我们会做很大的价格调整。”诺基亚高级副总裁赵科林在刚刚结束的亚洲通信展上表示。赵称，随着今年低端市场的竞争加剧，质量问题可能成为今年手机市场的最大问题。

　　显然，在赵科林看来，除了价格以外，来自手机质量的问题可能会导致另外一场“战争”。

　　6月初，信产部人士曾公开表示将严整贴牌手机以及走私水货市场。就在上周，TCL、康佳、夏新、中兴、摩托罗拉、索尼爱立信等手机厂商联合几大手机零售商，首次联手公开谴责目前横行市场的“水货”手机。

　　一知情人士告诉记者，目前在重庆区县市场，贴牌机和水货机横行无羁已经成了业内一个公开的事实。假如洋巨头的低端手机开始轰炸区县市场，也就意味着这些水货机、贴牌机都将迎接一场前所未有的暴风雨洗礼。

　　动机：渠道的定心丸？

　　奥克斯手机销售总监李晓龙在电话中向本报记者谈到，洋品牌的低端攻势可能会有另外两个原因：其一，清理库存；其二，稳定经销商。

　　李一再称，这是他个人的猜测。他分析，欧美消费者对手机的功能需求看得比较简单，而国内消费者更多的把手机产品看作是一种身份的象征。随着市场不断成熟，功能单一的黑白屏手机可能会再度受宠。“这给厂商清理黑白屏手机库存创造了很大空间，同时也给经销商吃下一颗定心丸。”

　　虽然其他厂商人士对李晓龙的这种看法没有过多评价，但至少有一点可以明确：市场缺乏新的增长点，“渠道有些发慌”。

　　中兴通讯手机事业部总经理助理罗忠生对其刚刚推出的A12前景格外看好：“这是在其高端手机E3之后的又一力作，主要面对三、四级市场和海外市场。”