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05年中国笔记本市场的竞争已进入白热化状态。许多一线笔记本厂商纷纷推出了六、七千价位的低价笔记本以扩大其在中国市场的占有率，对联想的“老大”地位提出了新的挑战。未来一年笔记本电脑市场对众多厂商来说可谓机遇多多，商机无限。
其中消费类市场增长明显，各品牌继续发力谋求更高整体业绩。日系笔记本品牌一直是市场的消费热点。当东芝，索尼纷纷万元出击低价市场之时，富士通笔记本仍然“固执”的坚守价格阵地，同时在广州、北京都建立其分公司，并加快了零售渠道建设，开始展示其大展拳脚欲布局全国的抱负。 【全文】 |
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蔡慧思，富士通个人电脑中国部总经理， 2001 年被聘为富士通个人电脑香港区总监，全面负责香港地区的市场运营。2002 年为进一步支持中国市场， 蔡 女士受总公司委派在上海建立了办事处。从团队建设到启动笔记本项目再到搭建全国渠道，短短三年间，富士通个人电脑在中国取得娇人成绩，展现了逐鹿中国笔记本市场的勃勃雄心。
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富士通个人电脑2002 年底在上海成立富士通个人电脑中国部，主要负责中国地区企业用户市场和零售用户市场的推广工作。富士通个人电脑中国部运转以来连续发布了多款笔记本电脑和平板电脑产品，引起了中国国内市场的强烈反应，品牌知名度与销量都大幅提升，并凭借优质的产品和优越的售后服务取得消费者的高度认可。
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1、我们在北京、广州刚刚设了点，广州就覆盖南区，北京覆盖北区，而上海则覆盖东区的开拓，往后看情况还可能在更多的点去建立我们的办公点，希望能在更多的点上更走近我们的零售店面。
2、中国的市场中消费类的市场增长还是蛮快的，我们可以看到一些成熟的个人用户对这些家用市场新产品的需求也会越来越高，
我们陆续引入一些在功能上相对简单的产品，使价格控制在一定的范围里面，而应用上又能满足需求。
3、
我相信这将会是明年的两个主流，一部分是英特尔的Napa，另外一部分就是双核心。另外一个大的方向是微软马上明年就要推的MP平台，一个多媒体中心的概念，它希望可以把家庭里面把娱乐、计算各方面连续的功能放在一个中心，从这个中心发展出来，这也是微软的一个大方向，这也是我们富士通认为未来的大方向。 |
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富士通公司简述:
富士通是日本最大的IT厂商，是全球三大电脑及办公设备厂商之一，是亚洲50强、全球100强。富士通是一个世界级的企业，有500多家子公司分布在世界六大洲，不同肤色的18万名员工建设着富士通。富士通追求品质与技术的极至，拥有先进的技术和到位的管理。产品与业务遍及笔记本、服务器、中间件、光网络技术和
3G 移动通信领域。随着其市场的不断拓展，富士通的世界布局日渐清晰。对市场的敏感使富士通将市场中心逐步转向中国。于是，有了富士通中国和富士通个人电脑中国部。
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我们从02年底进驻上海，03年则是一个建设期，我们开始招聘员工、寻找合作伙伴，也要与媒体建关系等等。04年就是往前推，加大了投入，很多的项目开始启动。05年则做了比较大的渠道上的改动，希望可以整合的更好一点。
05年上半年我们又加了新的渠道，特别是一级的合作伙伴，他们也跟我们慢慢的配合上来，下半年就开始了“众星计划”，我们在第一级的合作伙伴作了调整以后，我们也希望与前线的零售端的合作伙伴拉得更近一点，我希望由我们的零售团队在全国主要的城市与我们的零售的经销商更多的沟通，希望给到他们最快的消息以及更多的支持，这是我们下半年的渠道上的很重要的计划。
上海现在是我们在中国的总部，实际上为了配合我们在不同区域的发展，我们在北京、广州刚刚设了点，主要有一些市场开发的同事在那里，其中广州就覆盖南区，北京覆盖北区，而上海则覆盖东区的开拓，往后看情况还可能在更多的点去建立我们的办公点，希望能在更多的点上更走近我们的零售店面。
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我们一直瞄准的还是一些中高端的商务人士，
我们在开始的时候会以中高端为主的，而之后才会陆续引入一些在功能上相对简单的产品，使价格控制在一定的范围里面，而应用上又能满足需求。
中国现在的情况，人们已经对笔记本的使用上比较成熟了，而不是说普通的想在家里放一个电脑就会考虑笔记本；又或者他们本身对这些新的科技更有兴趣，他们会考虑使用笔记本在家里面。当家用市场的成熟的时候，我们也会把家用市场的一些产品线引进中国市场的。所以说我们现在有两方面去覆盖，我们先前走的是中高端消费市场，比如说S系列T系列都是面向这部分人群，但是我们现在已经可以慢慢看到，中国的市场中消费类的市场增长还是蛮快的，虽然目前百分比蛮低的，但是增长蛮快的，我们可以看到一些成熟的个人用户对这些家用市场新产品的需求也会越来越高，所以我们会陆续有消费类产品线引进。
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我相信这将会是明年的两个主流，一部分是英特尔的Napa，另外一部分就是双核心。我认为这对富士通来说肯定是一个好处，据我了解我跟英特尔方面聊过，他说Napa最好的地方是，因为有了双核的技术，它能在更低功耗的情况下，能够提供更好的功能，对于富士通能在轻薄小型的笔记本上比较主力的厂商来说，对我们提升笔记本的性能是有帮助的。Napa使我们能在更轻更薄的情况下获得更好的运算功能，因此我们很多产品线已经在为这个平台在准备了。
另外一个大的方向是微软马上明年就要推的MP平台，一个多媒体中心的概念，它希望可以把家庭里面把娱乐、计算各方面连续的功能放在一个中心，从这个中心发展出来，这也是微软的一个大方向，这也是我们富士通认为未来的大方向。
我们已经有一些看上去好像是电视的产品线，但是它实际是一台电脑，它可以上网，既可以作为一个电视，又可以用来播放音乐，实际这个概念富士通在日本已经有了，
至少我们目前还没有中国看到有这样的一个产品，能配合、发挥微软在MP这个平台上优势。所以我们期待可以快一点把这个产品带进市场，带给市场一个新的亮点。 【全文】 |
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众星计划的意思，我们看三点，第一个看看渠道布局有无做到？因为做渠道，尤其是零售渠道，跟分销渠道很不同，分销渠道是一种爆炸性的增长，但是零售渠道是一个“稳中见涨”的概念，我们的渠道布局已经在21个城市里面已经有了核心渠道的布局，即铺设了点，店面的数量超乎我们的想象，我们现在给我们签约131家，我们超额完成了计划。第二点，通过这个计划，我很开心的高兴的看到，富士通的店多了起来，安排的店的点合理得多。第三点，卖富士通的店员自信很多了，看到了这三点我知道他们赚到钱了。
从未来来讲，我们需要进一步的调整与修正，富士通的零售体系里面，我们希望在中国零售笔记本这个圈上，富士通可以给大家开一个先河，特别是做零售的，一家店、三家店、五家店和十一家店这样的运营成本的计算技巧，我们希望把这个体系搭建起来，十二经销商在这平台上跑的零售渠道，能在这上面降低再降低他们的成本，使他们直接运转速度再快一些，通过这样的方法提高他们的运营水平，这可能富士通除了产品上做下去之外，这是我们对渠道的增值起来，这是我们第二期、第三期尝试做的事情。【全文】 |
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