关于芯片组厂商的选择

　　NVIDIA和Intel的关系很微妙，边打边握手，打完再喝酒……

　　问：世平本身是做Intel的，这是不是意味着abit的重点也会放在Intel这边，那对于NVIDIA和AMD那边怎么看呢？

　　何：我们只是升技一个战略合作伙伴，因为我们是Intel的总代之一，我们要先把Intel的东西做好，关于其它平台这边，吴总销售的团队会去琢磨。我们的团队也不是只卖abit的，客户需要什么，我们就给他什么。

　　问：那也就是说世平和升技的合作会比较偏重Intel这边？

　　吴：这边的比重会比较多，毕竟这边会有Intel的资源投进来，AMD这边我们就不方便说了。NVIDIA和Intel的关系很微妙，边打边握手，打完再喝酒，我们和他们的合作也没有什么问题，这两个算完，（市场分额）所剩也无几了。

　　问：我们知道吴总之前SiS（矽统）做过，SiS现在在功耗比较低、性价比比较好，稳定性也不错，市场反应还可以，不知道abit接下来会不会加大和SiS的合作。

　　吴：这是肯定会的，我们选东西主要还是以消费市场接受度为最大的考量，我站在abit这个角度思考逻辑跟sis就完全没有关系了，而是以做半导体的逻辑来选择合作伙伴。我们跟SiS还会有一些合作，因为SiS的东西确实不错，但是大家对他产品价格的预期比较低，这样它的利润就比较低了，所以现在还在跟Intel做性价比方面的斟酌，但是OEM的产品已经出来了。对于abit来说，我们现在也不适合做太多不同的板子，这样战斗力会分散。我现在是在减少板子的种类，板数现在维持在25片-35片之间 。

　　问：在低端这部分有没有考虑过威盛？

　　吴：我们有威盛的产品，卖得很好。应该说在选择供应商的时候，我们也有精准的定位，并不是他们卖的我们都做。我们的主力还会在Intel和NVIDIA，这两个做完就做了一大半。从地区上讲还会有不同，在国内SiS就会比VIA好一点，在中南美，VIA就会比SiS好很多，在欧洲，VIA也比SiS好，在韩国，两个差不多，SiS可能好一点，在不同区域大家花的心血不一样，因此反馈也不一样。在渠道上面VIA是比较强的，SiS是OEM比较强。无论是谁的产品，我们都有，只是比重不同，我们会去选择适当适合我们的产品。以前是500块以下的不做，现在是500块以下也作，还有主力机种，只是不做很多，精准的选择一两个机种。

　　关于目标

　　过去升技在国内有很高的数字，不过那个数据有很多东西是灌出来的；我们现在不会去编造故事，让大家觉得我们很棒……

　　问：您刚才在会上说会实现07年的目标，那么07年的目标是多少？

　　吴：我想大家手里都有数据，过去升技在国内有很高的数字，不过那个数据有很多东西是灌出来的。我们现在这个集团在整个的财务运作上会非常稳健，有很严密的财务管理系统，因此我们不会去编造故事，让大家觉得我们很棒。abit曾经有比较好的数字，是10万到15万片之间，我想这个数字是可以预期的，可以的话还会再好一些。

　　关于渠道

　　大联大内部也讲“兄弟爬山，也要各自努力”，内部要整合，外部还是在竞争；一般我们讲得是1+1大于2，错，我们要做到的是1+1=11……

　　问：世平有自己原材料的优势，也有自己渠道架构，abit原来做主板也有自己的渠道，abit自己的渠道会如何变化？

　　何：我们现在是在慢慢的融合，想增加自己的份额、增加自己的影响力，光abit投资或者世平投资是达不到1+1大于2的结果的，因此要利用现有的圈子，在各自的领域下面在往下走，我们大联大内部也讲“兄弟爬山，也要各自努力”，内部要整合，外部还是在竞争，外部竞争是跟别人竞争，不是跟自己竞争。

　　吴：一般我们讲得是1+1大于2，错，我们要做到的是1+1=11，这就是我们思考的基本的架构。当然还有一些很低调的细节，还是需要我们很努力的，团队的经营要花很大的功夫。在此之外，我们会着重在执行面，我们不会说了半天，什么也没做。

　　关于市场定位

　　在扩大产品线的同时还要精准定位；偷工减料我们绝对不会去做，少赚一点是可以做的……

　　问：这次升技和世平的合作，是深度的战略合作，是想把市场精耕细作，是想把产品放宽呢，还是想精准定位，把市场更细化呢？

　　吴总：哎呦，都被你说中了，就是这两句话，市场的产品太多了，在扩大产品线的同时还要精准定位，这是很重要、很传神的一句。

　　问：在低端方面会投入很大的精力么？

　　吴总：应该说是会多分一点眼光，重点还是在中高端玩家系列。但是品牌需要曝光，没有曝光还是不成，所以很少的产品还是要降下来，这个有两种方法，一是要少赚一点，一是偷工减料，偷工减料我们绝对不会去做，少赚一点是可以做的。

　　问：那就是在保持abit品质的前提下将价格往下压了？

　　吴总：对，就算我们从800块卖到500块，还是要有所坚持，如果让我卖299、399，我会犹豫。我们可以往下做，但是基本的精神是不能磨灭的。这就需要我们的制造伙伴扮演非常重要的角色。
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