关于产品设计

　　abit品牌的形象是年轻的族群，年轻的族群是什么，就是你讲的我都不相信，我都要自己体验一下……

　　问：升技在大陆也耕耘很多年了，质量和口碑都比较好，从调查报告来看，很多网吧业主很欣赏abit这个品牌，07年网吧市场空间也比较大，您有没有考虑07年加大在网吧市场的投入？

　　何总：我想大家都看得到，整个DIY的市场是在疾速的萎缩，在萎缩的过程中新兴的一个市场就是网吧，这是元器件厂商和硬件厂商都急着想进去的一个市场。网吧要对速度和耗电量进行综合的考量，因此过去Intel在这个部分是比较弱势的，而AMD则在2006年的时候获得了比较好的份额。我们也是看到了这样的现象，世平伟业作为Intel的总代之一，希望做出一些不同的差异化，因此我们请升技这边帮我们的忙，怎么样去设计出几款专门来符合这样网吧的产品，在稳定、耗电跟整个的效能上面取得一个平衡点，利用abit在中国建立的口碑，再配合我们从上游Intel的资源，达到一个共赢的目的。

　　升技曾经有那样的辉煌，一个月有10万片到15万片，但是现在离这有一定的距离。除了开发现有的市场，还要把过去abit的合作伙伴慢慢找回来，还有abit的那些Fans，也希望能通过这些活动慢慢找回来，来增加份额。

　　吴总：你刚才谈到abit主板的质量，为什么就是这么耐用呢？你拿两块板子可以试一下，abit的板子这么重，因为都是真材实料。世平做半导体，为什么会选abit，他很清楚我们选什么料，我们用料是很坚持的，很多料我们就是不能用。

　　何总：当初我们跟吴总谈价格，我们看到A公司用比较低的成本就可以做好，B公司也可以，我们就拿这个东西去跟吴总谈，说做成这样是不是就可以了，这样比较有竞争，吴总拒绝了我，说绝对不成，这样就不是在做abit。

　　吴总：这就是我们坚持的理念，我们不这样做，那些Fans就不会来找我们。

　　问：世平的原材料、渠道会决定他今后的产品设计？

　　吴总：应该说不是决定，是有影响。何总刚才谈到，为什么别人这样的板子都能做，你不能做，因为abit有abit的品味，我们不能做出来像A品牌，像M品牌，像F品牌，那是贴牌，abit是绝对不干这种事情的。当然abit也不能忽视全球的分工，坚持什么都是我们自己做，这是太固化的思想。在过去的十年，要自己的工厂、自己的设计师、自己的渠道、要自己收钱、自己放帐、自己跑路、自己维修，这种观念已经完全过时了，现在要把核心的东西掌握在手里。像国际的知名品牌，没有一项是他自己沾着手做的，他是插着腰，所有的idea在他的脑子里转。abit未来角色的扮演就是这样，思考的逻辑、重点就是在经营品牌，经营品牌要把核心的价值体现出来。无论拿到哪里做都是一样，无论在哪里买到的都一样。

　　abit品牌的形象是年轻的族群，年轻的族群是什么，就是你讲的我都不相信，我都要自己体验一下，如果不需要体验，我买DELL的、买联想的就好了，（品牌机用着）安全，可是安全在我们年轻的生命里实在是难以接受，所以我们还是会去强调它的活泼性，活泼之外还是安全性。

　　问：我觉得最近升技的产品特色的东西少了，也不能说是少了，就是升技有的大家都有了，就不能算特色了。

　　吴总：这就是说我们不能守在一个位置。A公司的巨狮计划里每年都要成长某个比例，abit如果增长10个点就认为很不错就不对了，别人成长了30个点，（abit成长10个点）已经比别人落后了20个点，逆水行舟不进则退。升技以前500块以下的不做，现在也做。HDMI很多厂商都觉得没必要，但是abit做的比较早，已经几乎成为标准配备了。像硬盘有12个接口，这都是发烧友所需要的，不要小看发烧友，买东西时一般会问玩得比较好的，他会告诉你想玩得好的话买abit，想稳定的话买华硕。

　　背景资料

　　环茂科技股份有限公司总经理吴国相履历表

　　·台湾省谈江大学轮机系毕业
　　·台湾省台湾大学商学研究所EMBA
　　·硅统科技（股）公司资深协理
　　·环茂科技（股）公司总经理
　　关于环茂科技股份有限公司：

　　环茂科技股份有限公司是一家拥有专业主机板营销与研发团队的公司，秉承“创新，美感与生活乐趣”为主精神，透过创新的设计与研发技术，以提供消费者具有美感且能增添生活乐趣的产品。在营销通路上，环茂abit透过完善的全球市场区隔以有效配置营销资源和提供全球服务，以明确产品区隔，满足消费者不同属性的需求且逐渐朝多品牌营销模式经营。目前abit加上环隆电气(USI)在全球12个国家，拥有35个服务据点，主机板产品线主要区分为3大类：Max、Fatal1ty、Guru，分别满足超频、游戏和中高阶主机板使用者，2006年更首推全台第一台iDome全数字音箱，展现其朝多品牌经营模式发展的企图心。

　　关于世平伟业国际贸易（上海）有限公司：

　　世平伟业国际贸易（上海）有限公司隶属于台湾证券交易所挂牌上市公司大联大控股（股票代号3702）之世平集团。世平集团位亚洲最大半导体零件通路商。世平伟业国际贸易（上海）有限公司成立于2005年，总部设在上海，目前在国内已有10个销售办事处。目前主要代理有Intel、Pioneer、Shuttle、SANWA等品牌的IT硬件及周边产品。世平伟业架起供应商与经销商之前的桥梁，摈弃一切沟通障碍，为双方提供增值服务，带来整合创新的产品、服务及解决方案，为经销商及供应商带来更多的价值。