台湾天心集团大陆掌舵人 夏艳明女士

　　周鸿祎先生在一次沙龙聚会上曾经说过这么句话：“很多的互联网所谓的成功人士，看一下都是有IQ没EQ的人，我们这帮人如果在传统的行业别说创业，打工都困难，在国营单位都混不下去。”不少人对这句话相当的怀疑，这期的人物周刊，足以让人了解到行业内的艰辛，对读者您的思想有所触动。
　　　
　　与夏艳明总经理第一次交流的时候，你可能会做出错误的判断，认为这位女性过于简单，胸无城府，在这个相当复杂的社会里，难成大事。一次在她辅导的北大MBA课上，一位学员当场也提出了自己的这个判断。夏艳明女士这样补充道：“我做管理者十年了，如果我是你说的那种人，我管理的团队根本就不会在这么激烈的市场竞争中生存下来，更别提能快速发展到现在这个规模。我们公司的文化就是简单、直接、透明。”

　　所以她带领下的团队，向来都把问题摆在桌面上，并立即就去解决，权谋之道在这里没有市场，天心人不为沟通所累，在市场上创造了一个又一个的奇迹。当然，凡事总有其危险系数，优秀的人和优秀的企业一样，成长过程中必须要经历九死一生的磨练，夏女士复杂曲折的商战经历，与她简单的性格，形成了鲜明的反差。

　　黑马崛起•签单杀手

　　1996年的时候，台湾天心资讯初步开始在大陆布点；1997年的时候，夏艳明小姐从黑龙江大学毕业后到一所中专学校任教，而后又转型SAP领域；1999年的时候，夏艳明已经在SAP领域积累了丰富的经验。在与天心资讯董事长蔡文卿先生交流的过程中，蔡先生承诺：“公司会提供给你很好的发展空间让你来发挥”。夏艳明觉得这样非常符合自己的个性，就爽快的同意加盟。

　　当时天心集团在大陆区的市场份额还是一张白纸，夏艳明来到了同样空空如也的大陆分公司，在真正的白纸上准备公司简介、宣传手册、产品介绍这些杂七杂八的事情，并招兵买马，发展代理商，逐步开拓了市场。因为业绩突出，她也很快从企划部主任升职到了管理部经理，逐步接管行政、人事、审计、甚至后勤等工作。在各个岗位上经受了锻炼的夏艳明逐步培养起了全局掌控的能力。

　　夏艳明属于极有激情的那种人，有一股疯狂的冲劲，在天心宽松的环境下，她有机会能放手按照自己的想法做事，那几年，员工翻倍增长，公司也在慢慢长大，逐步开始产生利润。当时，大陆民族软件企业侧重于服务国企和政府单位，而国外软件由于价格太高，一时也无法打开局面，客观上也给天心软件留下了机会。

　　当时很多国企将ERP当作了脸面工程，而民营企业这一块没有得到应有的重视。夏艳明当时还是一个小姑娘，没有任何的关系和背景，就在民营企业身上寻找突破口。正好天心的软件也是“麻雀虽小，五脏俱全”，很好的契合了他们的需求，加上夏艳明特别的有激情，行动迅速，做事果敢，经常跟民营企业的老板直接打交道，签单周期非常快。于是公司内就开始流传：“那个小女孩签单很厉害，是签单杀手”。

　　“我当时什么也没想只是不停地一直往前跑。”夏艳明说。结果突然间在2000年的时候，业内爆出了令人惊讶的消息：根据AMP、AES的报告，天心软件在中国大陆市场ERP的占有率已经跃升为国内第一名。夏艳明跟大伙一样的感到一头雾水：“我自己都觉得很奇怪，真是没想到怎会成了第一了呢？没想到一个小姑娘会得到市场的认可。”

　　集团出于对大陆市场的重视，在珠海也建立了研发基地，成为了台湾天心之外的另一家研发基地。天心成为了大陆市场上软件行业的一匹黑马，而夏艳明也成为了软件行业的一个黑马人才。
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