“现在生意越来越难做，赚钱已经成为新闻”。这是出自笔者一些小分销商、渠道商朋友之口。他们还称，随着越来越多商家介入，太多竞争，这行已经没钱可赚，再这样下去，迟早打退堂鼓。

　　也许一场别开生面的笔记本分销商将“清牌”运动将开始。

渠道层变深变厚 中小区域分销商面临“瓦解”

　　笔记本这个市场，虽然逐年在扩大，市场需求增强，但过多的商家不断介入，利润空间狭小已使分销商难经营下去了。粥虽然增多了，可僧更多，只有不断的去找新的粥源才能满足更多的僧。但为了找到更多的粥源，又招集了更的的僧。这种自相矛盾的怪象可能仍会持续下去。事实上，渠道商为了抢占更多的市场，渠道层不得不再分得更细、更厚、更深，这条链加长了，各层之间的利润就所剩无几。现在全国总代在一级重点城市要么直接面对零售店、专卖店，要么就是面对有直接客户的经销商。如果再分层下去，面对利润薄下的市场将加快分销商的死亡。

　　走货、跑量拿返点已成渠道商、分销商返点也许成为许多商家的利润点。海量产品更能使多层渠道拿到利润。可通常只有一级渠道商、分销商才可能这样做，对于更低一级的分销商来说，优势就更小，利润就更薄。返点也是要和厂商协商，通常厂商限制太大，并不是每种产品型号都可以拿到，只是相对一些需求不大，或者销量不大的型号而言，许多分销商为了拿到返点，也不惜牺牲利润，低价甩卖，一些低价型号的笔记本，厂商更是不给渠道返点，随着低价笔记本的疯狂入市，靠充销量拿返点将成为历史。随着IT市场规模迅速扩张，消费者选择多了，商家单靠单一品牌也是难以维持，走量与渠道层深度成反比，而代理品牌数越多，走量总的来说就有可能大。

　　随着市场的不断增长，一级重点市场的需求也是不断扩大，也引来了不少刮分市场蛋糕的商家。越来越多的商家不断的涌入。商家越来越多，竞争也就相应越来越大。分销商要满足供应商的产品更宽泛的面的覆盖，势必需要经营更多的渠道来扩大渠道规模，稍微有实力的分销商也不过是对三、四级城市的渠道进行少量的产品渗透。但随着利润不断的降低、成本不断提高，最终有可能会打回一级市场；更小的分销商就更没有足够的资金去开扩二三级市场，这样也导致竞争全聚集在一级城市，这直接导致一级市场面临巨大竞争压力，最终导致小商家不得不离场推出。

资源趋向 超级分销商欲“垄断”

　　超级分销商们在今年也加大对终端渠道的控制步伐。深挖二、三级乃至四、五级市场，拓展更多中小代理。超级分销商们已把未来的增长点放在了二、三级区域市场中小代理的拓展上。而这些中小代理，几年前正是区域分销商们赖以生存的根本。

　　目前市场呈现出的，却是厂商资源向超级分销商不断集中的趋势。分销资源进一步向神州数码、英迈、佳杰、紫光等超级分销商集中，依靠超级分销商的各种优势，更能迅速深入市场。区域分销商则面临生存空间被挤压的危险，在喧嚣的背后，一场渠道运动似乎正在进行。

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