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| 华硕：价格不是决定因素 性价比才是关键 [笔记本电脑热评] |
| IT.com.cn(IT世界) |
| 2005-8-15 9:00:00 文/ |
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Q1:最近国际笔记本品牌猛刮5999价格风暴，不仅二线品牌十分活跃，连HP、DELL这样的一线的品牌价格也发生了松动，请问您认为这一波国际品牌笔记本5999价格战之后的成效会怎样？您认为下半年笔记本市场价格走势怎样？
答：低价笔记本的确是满足了一部分用户的需求，但是目前用户的需求已经多元化，价格已经不是决定性的因素，性价比才是最关键的。
而对于一线厂商来说，超低价笔记本基本上也只是用于吸引市场眼球的工具，并不会是真正的主力。但是随着一线厂商的介入，传统靠低价生存的二、三线厂商必将会受到很大挤压，甚至部分竞争力缺乏的品牌会就此退出。下半年笔记本市场会由于低端价位持续的价格战而略微走低，但由于6000元以下的低价笔记本所占市场份额有限，笔记本出货的主力仍会集中在8000-11000的价位，所以总体价位不会有太大幅度的下降。
Q2:目前在产品系列中相对低价位的笔记本电脑在市场上的销售情况如何?受到了5999机型的压力吗？
答:目前华硕在万元以下的产品线相当齐全，不仅有5999有A6U, 6999有内建高品质摄像头的A3L和内建独立显卡的A4D，甚至连内建高端独立显卡ATI 9700和摄像头，60G大容量硬盘的A3G最低也只售价7988，与其他品牌的低价产品相比，竞争力有明显优势，其高性价比对用户的吸引力也更高，所以销售状况火爆，可以说经常会暂时脱销。
Q3:在底价火暴开打的同时如何保证品牌自身的优势呢？比如服务，送礼品，活动？
答:华硕推出的5999, 6999笔记本与其说是针对竞争对手，不如说是为了满足、甚至超越这部分用户的需求。并且在不牺牲品质和规格的前提下推出的，较之同价位的其他机型更具竞争力。比如我们售价5999的A6U笔记本，除了规格均为主流外，还附有齐全的接口，完备的附件，LCD无亮点以及2年保修，6999的A3515C-DR除此之外还带有高品质摄像头以满足用户视频交流的需求，而同为6999的A4D笔记本则内建了ATI的独立显卡，而售价7988的A3G笔记本更是内建了高端独立显卡ATI 9700和摄像头，60G大容量硬盘。所以华硕的产品绝对不会单纯以价格去吸引客户，高性价比才是我们的致胜法宝。
Q4:还有更具有诱惑的价格出现吗？
是否推出更低价位的产品需要视市场的需求以及我们自身对成本的考量。但是从华硕产品的发展方向来说，我们始终是以高性价比，而不是绝对价格的高低作为第一考量，使用户可以以同样的价格享受到功能更齐全，性能更强，品质和服务更好的产品，这才是我们努力的目标。
Q5:有人认为这次的5999风暴将是对笔记本市场的巨大冲击，将进行一轮大洗盘。您认可这个观点吗？
答:可以预见，此轮低价竞争的必然结果是导致一些2，3线品牌遭受巨大打击，甚至退出市场。
可以从短期和长期来看待这个问题。从短期来看，由于一线品牌的不断加入，势必逼迫2,3线品牌向更低的价格发展，比如4999，甚至3999，否则将首先遭到淘汰。即使可以进一步降低成本和售价的品牌，由于低价产品一般来说利润较低，如果无法保障渠道原本就非常少的利润，将会严重影响渠道的积极度。而若是以牺牲品质换取成本的下降，这些品质不稳定的机器会由于不断暴露出来的问题而严重影响其用户口碑，进而使品牌形象受到损害，阻碍其进一步发展，而导致被淘汰。
但是正如前面所说，目前笔记本用户的需求日趋多元化，追求绝对低价的用户始终只会占较少的比例，而高端产品的消费群也始终会固定存在而占据一定比例。这两者基本是不会相互影响和转换的。所以这次的5999风暴对整体笔记本市场的洗牌作用还是比较有限的，如果要说巨大冲击和大洗盘还远远不够。
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