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| 理性购买 走出低价学生NB市场的误区 [价格] |
| 华好网 重庆 |
| 2005-9-9 8:06:00 文/ |
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每到暑期，学生市场总是各大厂商关注的焦点，今年的学生笔记本市场尤其如此。
HP、HP、SONY纷纷推出了不同价位的学生笔记本，IBM也在香港推出了低价学生笔记本，华硕更是一口气推出了八款针对学生的笔记本，并配合“校园行”活动进行大力推广。至此，所有国际主流笔记本品牌都纷纷涉足于学生市场。而国内主流品牌，联想、方正也是大张旗鼓，针对学生市场连环出击；其它品牌更是在校园内将笔记本价格一路创下新低。
学生笔记本市场真的如此值得期待吗？
低价并非就会大卖
有人给学生市场算了一个帐：2005年中国高校在校生的目标是1100万，如果有10％的学生购买笔记本，那将是一个110万的市场。而国内2004年笔记本的整体出货量还不足100万台。
某网站近期调查中也有显示：参与调查的学生中，尚未拥有笔记本的比例为83.59%；而这部分学生中，已有购买意向的比例高达76.77%。
如此巨大的市场，当然每个笔记本厂商都会为之心动。2004年，就有厂商针对学生市场推出了“学生专用笔记本”，2005年，所有的主流厂商更是一股脑的纷纷抢摊学生市场。一个先入为主的印象：学生，没有经济收入，在生活上依靠家庭支持，所以在采购笔记本这样的大额支出上一定会受到限制。所以，大部分厂商都将以低价作为进军学生市场的排头兵。
遗憾的是，价格下来了，销量却不见上涨。从2004年学生市场的反应情况来看，学生市场的巨大能量并未因低价而得到释放。调查显示，学生选择7000元以下笔记本的比重还不足20％。相反，选择7000－10000元之间笔记本的比重却达到了40％以上。
显然，低价学生机并不能真正拥有广泛而持久的市场空间。那么，在厂商预期和学生需求现状有些错位的情况下，厂商的杀价投入怎样才能在学生市场得到回报？怎样才能最终使市场走入良性竞争呢？
走出了曾经的误区
经历了挫折之后，几乎所有的人都认识了一个问题：学生笔记本并不等于低价笔记本。那么学生笔记本究竟应该是一个什么样的笔记本？
根据本网站的调查数据显示，处理性能、品牌、便携性成为了学生最为关注的方面，价格则相对模糊。另外，娱乐功能尤其是游戏、DVD成为了他们关心的热点问题。
为了求证这一问题，笔者走访了山城的几大高校。结果发现，大多数的学生使用的笔记本都是IBM、联想、华硕和SONY的产品，而像神舟之类的低价笔记本只占有很少一部分。在笔记本的应用中，他们注重课件的制作，还有一些会用到编程；在课余时间，男生一般玩游戏，女生则更多的是几个人一起看大片。
一位新近购买笔记本的学生向记者表示：“我们买笔记本其实也很简单，性能不差，价格不高，拿出去不丢人，能很好的玩游戏和看DVD就可以了。”
由此可见，学生市场的个性化特征还是相对明显的。当然，一些厂商也已经意识到了这一学生市场再细分的趋势。而华硕在刚过去的暑促中，面向学生市场推出了八款不同价位的高性价比笔记本，其中大部分都带有独立显卡，以及配备了高品质的摄像头和麦克风。并且，为了迎合学生的游戏爱好，专门配备了华硕自主研发的Game face游戏软件，可以让你在游戏中跟队员随时面对面的沟通和交流战术。
像DELL、联想和HP也针对学生市场推出了多款基于SONOMA平台的独立显卡笔记本，并完成了从高端到低端的全面覆盖，而在产品的应用上，也纷纷加载了一些应用软件，以满足学生市场对笔记本的个性化需求。
理性，永恒的购买原则
从低价到高性价比笔记本的提供，使学生市场得到了一个比较正确的认识，但要使学生市场释放更多的能量，这显然是不够的。
华硕电脑市场总监郑威表示，学生市场是一个极具潜力的市场，学生很容易形成品牌的偏好，谁在学生市场抢得先机，谁就能主宰将来的学生市场。基于这样的认识，华硕电脑在中国百所高校进行了巡讲活动，传播华硕电脑的品牌理念与企业文化，广泛招收华硕“硕市生”，与华硕电脑进行零距离的接触，让学生为企业在校园内举行一系列的活动，并为一些优秀的学生提供了实习和就业的机会。
此外，通过学校集体采购，惠普、IBM、联想的产品也在重庆部分中学扎下根来。虽然是教师专用，但是对于学生也会产伤耳濡目染的客观影响作用。种种迹像表明，相对于其它的笔记本市场而言，目前的学生笔记本市场是一个需要不遗余力培育的潜力市场，要求厂商必须深入研究学生群体的共性与个性需求，再针对不同的需求提供不同的产品，才能促进学生笔记本市场的理性发展。
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