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    骗你没商量！学生哥不懂行情易上当 [笔记本电脑乱弹]
    走进中关村
    2006-1-6 8:32:00 文/
    　　“支持教育，凡学生用户持证购买优惠200元……”，这是一条商家促销的宣传语，类似的广告在暑期的电子卖场里最为常见。学生用户目前已构成IT产品消费的主力军，他们对新产品和新技术的接受能力最强，这一点尤其体现在数码和笔记本类产品身上。面对这庞大、极具潜力的消费群体，商家们自然不敢怠慢，他们经常推出针对学生用户的优惠活动，而前文所说的持证优惠，就是最常见的一种。遗憾的是，这持证购买却逐渐成为商家保证利润的圈套，小编最近便遇到了这样一件事。

    　　“哥们，我们这现在搞促销，学生用户有优惠，进来看看吧”卖场里，一位导购正殷勤劝说一位学生模样的消费者进他家店瞧瞧。

    　　起初，这位消费者并没有理睬，但这位导购的粘人功夫实在了得，紧追不舍的狂轰乱炸。

    　　“来看看吧，我们这机器全，IBM、DELL、HP、华硕，什么都有，你有学生证的话可以多优惠，进来瞧瞧吧”。

    　　最终，消费者经受不住骚扰，还是跟导购攀谈起来。“你们那有华硕带独立显卡的笔记本吗？”

    　　“有阿！你要轻薄的还是宽屏的，华硕独立显卡的笔记本种类挺多的，你有啥要求，我帮你推荐。”导购一看有戏，更加热情起来，开始介绍起机器来。

    　　“听说有款M2N不错，有独立显卡，还比较轻，我同学就是买的那个，你们卖多少钱？”看来这位消费者对笔记本并不很了解，他说错了M2的型号，有独立显卡的应该是M2C。

    　　“有阿，那机器其它家都卖11000多，我们家是总代，10200就能拿货，你如果有学生证的话还能优惠200”经验丰富的导购早已从消费者的描述中知道其深浅，因此也就将错就错，并未提示机器型号问题，而且把机器的市场价报的很高。

    　　“哦？真能优惠这么多吗？我今天还真带学生证了”可以看出，消费者对导购所说的优惠很感兴趣，由此也能了解到他对市场行情并不了解。

    　　“跟我去楼上展厅瞧瞧吧，到时候咱们在细谈”这二人脚前脚后进了通往写字楼的电梯……

    　　销售所说的M2400C目前的市场报价为10200，一般的实际成交价大概在9800上下，如果那位消费者在导购那购买，拿学生证不但没有优惠，反而还多花了200元。

    　　中关村卖场不同于传统的家电和3C卖场，这里没有明码标价的习惯，报价和实际成交价之间的水分很大，在没有限价的基础上，这种持证优惠多少元并没有实际意义。因为商家完全可以根据你对市场的了解，随便报个你可能会接受的价格，再给你优惠200，来促使成交。

    　　据小编私下了解到，不少商家很喜欢这种“持证”要求优惠的消费者，通常只有对市场行情不了解的人，才会有这种要求。而这种人，也就是高利润的来源。

    　　“学生证购买优惠”，看起来是件优惠学生的事，但往往却“优惠”了商家。

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