2006年10月18日,明基在苏州发布了他们的最新产品S31系列,以“当王子遇到公主”为主题,首先让我们感受到了数码产品中的浪漫气息,在发布会后,记者就明基笔记本产品及市场推广等方面的问题， 对明基笔记本电脑事业部系统产品事业群总经理黄仁宏先生,及明基行销三部、营销本部、数位媒体事业群经理苏家弘先生,做了专访,以下是专访内容。

明基笔记本电脑事业部系统产品事业群总经理黄仁宏先生

明基行销三部、营销本部、数位媒体事业群经理苏家弘先生

it.com.cn：明基笔记本在产品推广上，一般采用什么样的方式？

黄：这个我们一般是采取走形象的推广路线，在有一个好的idea之后，我们就会继续跟进，形成一个可持续性的推广运作，我们这次S31产品就是选择了王子跟公主的主题，现在是对媒体朋友的预演，那接下来，我们就会在我们的店面布置下去，而且相关主题的推广也会继续下去。

it.com.cn：明基一向在形象推广这方面有自己的风格，好象此次就选择了王子与公主这个主题来宣传新品S31，那接下来对于这款产品还会有什么样的动作，会不会考虑形象代言人等方式?

黄：首先我们不排除选择形象代言人的方式，同时我们也会考虑其他的方式，比如选择一个比较容易记的符号，或者玩偶，我们可以真的做出好象王子或者公主的玩偶送给消费者。好象我们明基的光存储产品，当年就选择了鳄鱼这个形象，这个idea让明基的光存储产品，在很长的一段时间里都取得了不错的市场表现。

it.com.cn：您刚才提到了一个idea这个词，那这一次王子与公主的idea是怎么想出来的？

黄：我们的一些推广的idea来源很有意思，许多都是我们采用了消费者朋友们的意见和想法，很多时候，我们可以看到一些朋友在网路上写一些关于明基的产品故事，我们从这里就可以得到一些不错的想法。还有媒体朋友也给了我们许多的提示，好象我们之前的S73金属男人，就是有媒体朋友评测过我们的产品，觉得他线条很简明，很有金属感觉，所以就在文章中选择了金属男人的名字，我们也从善如流的选择了这个称谓。

it.com.cn：明基现在已经是全系列宽屏产品了，那这种产品格局会不会影响到明基产品行业采购市场？

黄：其实，坦白讲，我们在行业采购这方面的力度还是不够，大约只是全部业务的百分之十，但是我们也是在做。因为，大家都知道，行业采购涉及的东西比较多，好象经销商的通路，行业关系，乃至行业认知品牌，当然还要有行业团队，我们现在有一个team专门的做，同时具体的做法我们是采用选择性的行业与区域去做。但是我们更希望通过零售去影响行业采购，零售普及之后再进入行业，从业务占有量上，从现在的百分之十过度到百分之十五，到明年，我们希望可以做到百分之二十。行业上，我们希望是可以稳扎稳打，越走越深。

苏：我这里补充一点，我们知道行业的决策者也是使用者，我们在零售上可以影响到他们，提高我们的产品期望值，然后可以让我们的产品在行业上可以得到重复使用，现在银行方面我们就已经有了不错的效果。

it.com.cn：现在许多笔记本厂商在新发布产品的时候，都会捆绑一些搜索引擎或者杀毒软件，那明基对捆绑软件销售的态度是怎么样的？

苏：实际上我们现在所销售的笔记本产品就已经捆绑了许多软件，好象安全这块我们有跟趋势合作，那其他的我们还是重点在多媒体这块，包括影音制作等等，如果全都算下来的话，这块的软件要去到1000到1500人民币左右。所以在今后，我们也会在这块上面继续提升我们竞争力。

it.com.cn：采用13.3尺寸的笔记本越来越受到欢迎，而明基在显示器业务上已经是有非常优厚的资源了，那在推广上会不会利用这块的资源？

苏：13.3是一个黄金比例，同14.1比较的话，我们可以看出13.3更宽一些，同时他有可以更轻薄，在视野跟行动便利上得到了一个平衡。在显示这块上，我们的产品都采用了独家的ULtraVivid超显色多媒体技术，我们全系列的产品都是200流明以上，这款S31是220流明，这样，在观看屏幕的时候会更亮，更舒适，同时更省电，所以在推广方面，我们也会将这个概念力推出去。

it.com.cn：明基笔记本产品对新技术的应用目前都有那些动作？

黄：目前我们有开发和准备一些新东西，在摄像头方面我们也有新开发名片识别及人脸识别，目前还是在测试阶段，因为好象名片识别，其实是很容易可以做到，但是准确度如果只去到百分之六十的话就没什么意思了，一定要有更高的精确度，这样才有意义，同时这在商务应用的便利上也很有帮助。

it.com.cn：目前闪存式硬盘出来有一段时间了，那明基会不会考虑应用？

苏：这个我们主要还是要看成本构成了，现在如果应用闪存会增加80-100美圆的成本，现在笔记本采用闪存式硬盘主要是闪存硬盘家传统硬盘的方式，会在进入电脑的时候达到一个很快的速度，我们测试是1-2秒，而通常传统硬盘要5秒，速度真的是快，但现在为了快这几秒，同时多了许多费用不是很合适，所以，这个东西我们还是要看成本。

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