近期，恒昌电子签约长城，成为长城台式机和笔记本在全国范围内的授权代理。消息一经传出，便受到了业界的广泛关注，长城为什么选择恒昌电子?双方合作有怎样的基础和前提?恒昌电子能做好长城的销售吗?种种疑问，使得恒昌电子顿时成了焦点。

　　恒昌电子:300家店面就是我的资源

　　如今，“终端制胜、消费为王”，终端零售商受到了空前的重视，以供应商为支点的分销、零售的杠杆在向零售端大幅倾斜，越来越多的厂商认识到零售终端是贴近消费者、获得消费需求、了解市场信息最有效的途径之一，于是将绣球抛给更多有零售终端店优势的“渠道新贵”。

　　恒昌电子在全国范围内拥有将近300家零售店面，聚积着巨大的升值潜力。北到哈尔滨，南到海南，恒昌零售渠道遍布范围之广，在国内无出其右。凭借其先进的经营理念和科学的管理方法，渠道的价值得到了成功的提升，更被称为“终端渠道管理总代的第一品牌”。正是恒昌电子如此丰富的店面资源和出色的管理能力，使长城向恒昌伸出了橄榄枝。

　　长城:弃神码而选恒昌

　　作为一个老牌国企，长城产品无论PC还是笔记本，在市场营销上都以小心谨慎而著称，与当前市场上主流品牌如联想、宏基、惠普、华硕等相比，更注重控制市场波动所带来的风险。有人说，长城是“稳健有余、创新不足“，但事实上，长城作为之前为IBM等世界级品牌代工的企业，其出色的设计理念和精细的做工还是为业内所称道的。

　　公开的资料显示，长城电脑年初确定目标——2006年笔记本出货量16万，但第一季度结束其出货量只有1万多，二季度要不过4万，虽然三季度出货量有了猛增，但是要想在年底完成16万的目标压力依然不小。但如果不能在这个笔记本市场迅速发展的时间点，拓展自己的品牌知名度和销量，对于“大者横大”的笔记本市场，长城将很有可能陷入到尴尬的二线阵营中。所以扩充渠道市场便成为厂家的一个必然。

　　作为在四五六级市场表现尚可的品牌，长城想要突破在一二三级市场销售的瓶颈，提高自己的品牌影响力和销量，而神码方面似乎更注重区域分销，双方在经营思路上发生分歧，导致分道扬镳。而在一二三级市场开拓和管理零售店面颇有心得、在国内有较完整规范的零售渠道体系的恒昌电子正好与长城的市场拓展策略相契合。双方对市场的认识，对于产品的经营理念和思路达成了共识，强强联手，双方都期望通过合作，使得长城在零售市场上能够得到一个大幅的提高。

　　牵手恒昌 长城能否再现辉煌

　　业内人士分析认为，此次恒昌引入长城的初衷与其同NEC的合作有很多相似之处。此前，NEC和长城都有同神州数码合作的经历，但两个厂家都没有太多的可投入的资源，故品牌拉力在消费者心中无法和一些一线品牌相比。所以，这两个品牌受经销商青睐度并不是很高。而更专注提高品牌知名度和销量，不是太注重做分销的恒昌更适合于这样的品牌通过零售式分销渠道实现其市场增长，选择恒昌这样的零售式分销商就是在很大程度上避免了传统分销渠道常见的强力压货、不良库存及价格参差和产品滞销等诸多问题。

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