笨笨说PC品牌文化之宏碁篇

笨笨评价：

　　宏碁品牌的发展所面临的最大挑战是因为台湾本地市场太小，必须依赖大量的海外市场，这与美日品牌厂商在本国市场营业额可占到总营收一半的现象有很大的差异。

　　笨笨一直认为，宏碁进军大陆至今仍未有好的成绩，并不代表它很弱，反而，宏碁是一只沉睡的狮子。

　　就宏碁在中国大陆经营的12年来看，渠道管理模式从总代理制演变到分公司制的直销，又到现在的重返总代制，几经波折，宏碁中国公司的管理层也几经调整，公司业绩也因此大起大落。仔细分析，宏碁在渠道上出现了两大失误：第一，渠道变革方式过于激进；第二，市场理解过于一厢情愿。宏碁并没有下功夫去认知中国大陆市场，而是把在台湾或欧美市场的经验照搬到大陆来，以至于宏碁一直未能本土化改造。所以，本土化改造是宏碁在大陆的首要任务。

　　另一方面，宏碁进军美国、日本、祖国大陆等市场，都面临本土品牌厂商极大的反击，只有在一些不具有本土知名品牌的地区，如：南美洲、东南亚、欧洲等地，采取与本土通路厂商合作的方式，才能打开市场。合作，是宏碁必要重视的一种经营手段。倘若宏碁重视在大陆寻找合作伙伴，相信那会是另一番景象——沉睡的狮子终究有醒的一天。

企业简介：

　　宏碁成立于1976年，以研发生产计算器产品为主。经过20多年的努力，今日的泛宏碁集团已经发展成为一个华人拥有的大型国际化高科技企业集团，下属四个次集团：宏碁(Acer)、明基(BenQ)、纬创(Wistron)和中华智融(iD SoftCapital)，主要业务以个人电脑、主机板、周边设备、芯片、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销服务，以及高科技产业的孵化、创投和顾问服务。“宏碁”连续五年被《读者文摘》评为亚洲的超级品牌。泛宏碁集团2004年全球营业额接近220亿美元，在个人电脑、手机、液晶显示器等多领域居世界领先地位。

　　在科技日新月异的新知识经济时代，泛宏碁集团在继续巩固和加强其高科技产品的制造与行销等核心业务的基础上，努力拓展具有知识产权和高附加价值的新业务，透过创投活动，积极投资于互联网、通信、芯片设计，及软件服务等领域。

代表人物：

　　施振荣:1971年施振荣毕业于国立交通大学电子工程研究所。随即进入环宇电子公司服务，开发出台湾第一台桌上型电算器；次年进入荣泰电子公司，又先后领导开发出台湾第一台手上型电子计算机与世界第一支电子笔表；对台湾的技术提升与外销拓展有很大的贡献。1992年获母校颁发名誉工学博士。担任宏碁电脑(集团)中国总部董事长至2004年10月。

　　赖泰岳:他是宏碁的资深经营团队成员，过去曾主管产品开发、营销、代工与自创品牌业务，并具备国际观。目前他担任宏碁公司中国地区营运总部总经理，负责宏碁在大陆地区之总体业务，同时兼任董事长室幕僚长职务。