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2006年中关村笔记本经营者之路 [笔记本电脑乱弹]

走进中关村

2007-1-7 7:53:00 文/

整合、规模效益，零售商的出路

　　恒昌开拓，也就是人们常说的恒昌，在中关村可谓无人不知，有关恒昌的传闻相当多，无论好的坏的。在中关村人眼里恒昌是一家实力很强的公司，也是中关村传统卖场型企业的典型代表。北京恒昌开拓科技有限公司成立于2001年，经过5年的发展，在北京、上海、南京、广州、沈阳、深圳、等12座城市拥有连锁企业，并在全国重要城市电脑城开设了55间全资连锁专卖店。也是目前整个华北地区数一数二的笔记本零售企业。

　　对于06年中关村的笔记本市场，恒昌董事长谢鹏谈出了自己的看法。“一个增长，两个下降”是他对今年笔记本市场最深的感触。

　　谢鹏对记者说，2006年笔记本的整体销量在上升，售价下降很快，产品的利润率随之而来也在降低。至于出现这种情况的原因，谢鹏理解为笔记本价格的透明化，和参与到其中的企业越来越多。为了完成任务，很多厂商不再按规矩出牌，导致市场相对混乱，一台机器上市时卖到7000多，1个月就有可能降到5999。市场的混乱对于以零售为主的企业来说，影响很大。

　　在谢鹏眼里，中关村的笔记本市场始终是在无序、不规范的状态下发展，太过自由的竞争导致了目前市场的混乱，在这样的环境中企业想发展，做大、做强很难，整合是一个出路。

　　不过中国IT业的整合并不像家电行业那么容易，象国美、苏宁、大中这样的家电连锁企业可以迅速崛起，将混乱的中国家电市场整合并且相对规范化，但是IT行业短期内并不具备这样的条件，最主要的原因还在于IT电子产品始终依托在电子卖场里，电子卖场从某种程度上成为限制IT零售企业规模化的绊脚石。

　　中国IT零售业始终离不开电子卖场，而中关村留给多数人印象的也是海龙、鼎好这样的电子商城。中关村的电子商城都是由开发商控制，为了获得更好的招租水平，电子商城通常被分割成很多个小的单元，这样比单独租给一家企业会获得更高的收入，但是这样做，这就限制了电子卖场中出现大规模的企业形象，造成了品牌的缺失，给消费者留下的整体印象，是一个零散的市场。

　　在没有规模性企业引导的行业，必然会造成秩序的缺失，缺少一个默认的行业运行准则，价格战，不良的销售手段随意可见，导致了市场的恶性竞争循环。反观家电行业，由于几个巨头之间的默契，较好的保持了市场的稳定，绝对不会出现IT行业中如此汹涌的价格战。

　　恒昌目前正在酝酿自己的规模化之路，谢鹏告诉我们，他们与中关村其它经销商相比，最大的优势在于正在完善的全国性连锁网络，开始实施的加盟店方案。

　　在谢鹏眼里，全国的笔记本经销企业都在面临严峻的生存问题，在这样的情况下，整合大家的力量，形成一个量的规模将使自己在与厂商的沟通中占据很大的话语权，增加整个连锁企业的核心竞争力，最终便会脱颖而出。国美和苏宁，应该是谢鹏眼中未来的恒昌模样。

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