2006年中关村笔记本经营者之路 [笔记本电脑乱弹] www.IT.com.cn

笔记本报价

IBM 戴尔索尼富士通联想三星明基方正神舟夏普 TCL 优派七喜思登联宝微星海尔	惠普东芝华硕宏碁 NEC 苹果松下清华紫光清华同方长城清华同仁夏新京东方腾龙八亿时空顶星数码 NETBOOK
·30万条报价，12万多款产品！

IT热点

- - - - - - - - - -

首页 >> 笔记本 >> 笔记本观点视角 >> 笔记本电脑乱弹

2006年中关村笔记本经营者之路 [笔记本电脑乱弹]

走进中关村

2007-1-7 7:53:00 文/

规范化经营诚信中关村需要找回的东西

　　如何在恶劣的市场环境中发展，是中关村笔记本企业面临的问题。对此，谢鹏有自己的看法。

　　谢鹏告诉记者，笔记本的品牌和型号众多，但是消费者始终只会选一款产品，而客户是很难在众多产品中找到自己需要的，这个时候专业的销售企业，高素质的销售团队至关重要，企业的品牌，良好的口碑将决定未来的命运。而目前的中关村诚信已经出现重大的危机。谢鹏也谈到恒昌以前在这方面出现过问题，但是从今年开始，恒昌开始评估非诚信的销售对企业品牌的长期伤害，在10月份恒昌推出了诚信宣言，并且对销售人员进行限价要求，禁止出现高暴利的现象。

　　对于不规范市场产生出来的信誉危机，不光是经销商的问题，厂商、市场相关的管理部门都付有一定的责任。中关村一直在倡导自由化的市场，自由化的竞争环境，这是中关村迅速发展的原因之一，没有条条框框的限制，中关村能够始终走在行业的前沿。但是长久缺少有力的宏观调控，当人们习惯这种没有束缚的自由化时，必然会出现问题。例如，中关村长久以来的粘客现象，非法导购现象，尽管市场管理部门一直在努力控制，却就很难找到根治的办法。

　　在激烈的竞争中，经销商迫于生存压力，在常规销售无法完成任务时，就采用了一些特殊手段，而厂商为了完成销量任务，对这种不正当行为不闻不问，放任不管，甚至出现了某些厂商对经销商进行非常规手段培训的事件，造就了如今的恶性循环。

　　如何改变这种现状，树立模范的形象，良好口碑，谢鹏有自己的想法。他认为，解决诚信危机对于一个企业来说，主要从两个方面入手。

　　首先是与厂商的勾通。中关村的笔记本企业都有一个习惯，通常会关注哪有货卖，而很少去重视与厂商勾通的问题。恒昌在尝试利用自己的规模与厂商进行沟通，将自己的需求告诉给厂商，让厂商更加关注零售企业，从而制定更加合理的产品和价格体系。

　　其次是对员工的重视，目前笔记本销售员的工资主要从提成上得到体现，造成了追求高提成，而出现的暴利现象。如何改变员工的收入构成，重视他们的事业发展，通过其它方式进行鼓励，从而改变目前并不合理的销售方法。

文章导航：

·IT产品报价大全

更多相关： 手机

在百度中更多内容： 手机

[第一页] [上一页] 1 2 3 4 5 6 [下一页] [最后一页]

打印此页

投稿与建议

返回顶部