现在国美、苏宁等传统家电卖场在整机笔记本销售方面的崛起，让传统IT卖场－－电脑城也感觉到压力的增大，我们针对这一个影响全国的市场的话题，访问了一些传统笔记本销售商，广州著名的东方四海也就成了我们的访问对象。

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	市 场 部 经 理 余 晔
商家介绍： 　广州东方四海有限公司 华硕销售经理 余晔

　　问题一：家电连锁能否占领IT产品的零售渠道占领PC渠道的主导权？

　　余晔：我个人认为不大可能。家电连锁或者在美国等地方做的很大，但是中国人的消费观跟美国不同，电脑城一直拥有更专业的优势，而且电脑城的商家可以直接帮助消费者解决不少的售后问题，而不用每次都要厂家那边跟进，这是家电连锁无法相比的。或者将来会有一些变化，但是那不知是什么时候的事情了。

　　问题二：如何看待国美电器与戴尔电脑成为分销的合作伙伴？？

　　余晔：不瞒老实说，这件事情并不是很了解，戴尔一直都主张直销，现在大张旗鼓进入分销，估计在电脑城方面会遇到一定的阻力；现在戴尔感觉是，既然要进来分销，那就做的彻底一点，我是这么理解的。

　　问题三：国美电器、苏宁电器目前对你们的销量有没有明显的影响？

　　余晔：这个是没有的，因为两个分属不同的品牌，习惯电脑城消费的，很少会去家电卖场买笔记本。

　　问题四：在PC产品销售价格上，与家电连锁比你们能有更大的优胜吗？

　　余晔：我不这么认为，家电卖场自然也需要成本运营，虽然大批量入货会降低一定成本，但是我们跟厂家的多年合作也可以获得不少的资源，据一些朋友反应，家电那里的电脑售价基本都是公开价，售价并不见得比我们要便宜。 

　　问题五：家电连锁纷纷升级对PC零售的市场攻略，有没有考虑过进驻家电卖场？

　　余晔：家电连锁的运营模式，我们一直都在留意，附近的3C北极熊说是3C，其实也是一个小型电脑城式卖场。目前我们还没有真正计划要进驻国美等。

　　问题六：家电连锁逐步对IT卖场的紧逼，对于目前的市场状况是否有信心取得更好的销量？

　　余晔：是的，我们有信心。

　　问题七：3C家电卖场的规模和售后都比传统IT卖场优胜吗？

　　余晔：这个我们前面已经说到，这是3C敬爱电卖场的劣势，因为他们管得东西太多，因此不能专业，就算成立一个笔记本售后中心，很多东西他们不能拿主意，依然还得依靠厂家的支持，而我们则拥有更多的自主权，也拥有更专业的队伍。

　　问题八：各大PC厂商都对3C家电卖场的前景看好，是否赞同这一看法？

　　余晔：厂商们多了一个销售的渠道，自然是大力支持的。他们也不想看到我们电脑城的经销商做大。