3C家电卖场与PC商之间的合作最近正进行的如火如荼，对于传统IT卖场来说，这是否又是一个重大的挑战呢？为此，我们特意方位了经营Thinkpad笔记本的广州经销商。

IT话题 内容监督:林小乐 内容制作:朱上海 IT人物志
	市 场 部 经 理 张 汉 林
商家介绍： 　广州时迈信息科技有限公司 销售经理 张汉林

　　问题一：家电连锁能否占领IT产品的零售渠道占领PC渠道的主导权？

　　余晔：家电连锁呢，最近一直都很强势的样子；但是我们IT卖场的出货量一直都是上升的，我觉得，现在电脑需求越来越大。家电连锁是消费者一种新的选择，但是不是最好的选择，我们IT卖场还是最好的。

　　问题二：如何看待国美电器与戴尔电脑成为分销的合作伙伴？？

　　余晔：戴尔呢，一直都在主场直销；个人对于分销不是很看好，选择国美，这是一种策略行为吧，一切还是要看效果。

　　问题三：国美电器、苏宁电器目前对你们的销量有没有明显的影响？

　　余晔：没有的，Thinkpad笔记本依然卖得很好。

　　问题四：在PC产品销售价格上，与家电连锁比你们能有更大的优胜吗？

　　余晔：家电连锁呢，一直都是报公开价的多；Thinkpad笔记本的价格一向低端比较透明，我们一直都有自己的价格政策，一般都会让顾客感觉到满意的。 

　　问题五：家电连锁纷纷升级对PC零售的市场攻略，有没有考虑过进驻家电卖场？

　　余晔：这个我们现在是没有考虑的，时机成熟才说了。

　　问题六：家电连锁逐步对IT卖场的紧逼，对于目前的市场状况是否有信心取得更好的销量？

　　余晔：是的，我们有信心。

　　问题七：3C家电卖场的规模和售后都比传统IT卖场优胜吗？

　　余晔：我们可以直接对客户负责，客户的电脑出现问题，可以直接联系我们，我们可以第一时间帮助客户解决问题，甚至换新的机器。相信这点是家电连锁不能做到的，我们买家电就知道，出问题，一般都是找厂家的售后而不是找家电销售。

　　问题八：各大PC厂商都对3C家电卖场的前景看好，是否赞同这一看法？

　　余晔：我个人对3C家电卖场不是很熟悉，所有这个不好说。厂商们对3C卖场看好，这也是有他们的理由的。毕竟多了一个出货的渠道，货出多了，自然都是支持的。