海尔电脑从成立开始就是一个神话，每年业绩都有质的飞跃，而且频频获奖，那么海尔在消费电子领域呼风唤雨，为什么会选择看似薄利的IT产业呢？海尔计算机产品本部高以成部长在最近的一次渠道会议上对这个问题再次进行了详细的阐述，我们将高总的讲话整理如下，希望让大家能够对海尔有一个更深入的了解。下面就是高总关于海尔为什么要大面积做电脑的阐述：

　　所有人以为海尔不可能进军IT产业，因为电脑是一个“夕阳产业”。在大家都在退的时候海尔为什么会进？海尔做电脑最根本的原因不是规模，也不是利润，而是海尔品牌能够越来越年轻，越来越时尚、越来越有科技感。由于品牌的老化，很多老牌的企业都逐渐退化掉了，甚至消失了。白电第一名是GE，第二名是惠尔普，但是我们从来都没有选择过这两个品牌，就是因为品牌老化和边缘化。80年代的索尼和90年代崛起的三星都是通过IT信息产品经营改变了整个品牌在消费者心目中的地位，使得这个品牌越来越年轻、时尚、富有科技感。达尔文讲的非常好，不是强者生存，而是适者生存。

国际化战略

　　海尔本身就是一个国际化的品牌，我们不可能只局限于跟跑市场，我们之所以把微软、英特尔、威刚等顶级供应商请过来，我们研究的不仅仅是江苏和安徽市场，而是研究今年下半年如何在海外市场取得更大的突破。海尔电脑近期的目标是做到国内和国外市场第一，最终的目标是做成像海尔集团白电一样，三分之一内销，三分之一外销，三分之一海外建厂销售或者通过我们的合作伙伴销售。

　　第一、研发的国际化

　　很多IT产业逐渐退出是因为他们把自己定位成DIY的制造商，不进行产品研发。实际上，世界顶级型的企业一定是哑铃型企业——重视研发、重视市场，生产代工制造可以委托给华硕、富士康等顶级OEM公司。将来在世界上可以立足的企业也一定是世界级的品牌，世界级的制造和世界级的流通。世界级的品牌像耐克、阿迪达斯，世界级的制造像富士康，世界级的流通像沃尔玛这样的企业。海尔最终定位在世界级的品牌技术上，所以海尔非常注重研发，我们为什么和英特尔成立“创新产品研发中心”，因为用干海尔冰箱的队伍永远不可能把海尔电脑干好，我们一定是缺什么补什么，技术我们抓住英特尔，人才我们引进专业队伍。我们和英特尔的创新产品研发中心，对海尔最大的帮助不是研发和产品，而是解决了电脑行业最大的两个难题：散热和噪音。解决了这两个问题，使得海尔电脑的运行性能和本质性能变好了。我们马上要发布“永远不死机”的商用电脑，如果没有英特尔这么多队伍支持的化，我们不可能做到这一点。

　　第二、国际化的资源

　　我们认真总结了一下海尔电脑前两次败在什么地方。我们一定是使用与众不同的“人造美女”策略。所谓“人造美女”，是指我们所有的供应商都是全球前几名的，小厂的价格虽然便宜，利润虽然好，但是品质一定不行。等我们把这些质量不好的产品卖到用户的手里时，用户一定会说海尔电脑不好，经销商做海尔电脑做死了也一定不能说海尔电脑好。我们这次做电脑非常的成功，因为我们以前失败过，正是因为失败过，我们对这次机会非常的珍惜，完全是“人造美女”。包括CPU，我们只用英特尔的，因为英特尔CPU散热和稳定性最好，兼容性也最好。内存我们用威刚，硬盘我们用希捷，主板用华硕的，机箱用富士康的，屏是唯冠帮我们开发的润眼屏。

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