广州正道是华南地区几大渠道商之一，所涉及的产品很多；笔记本是其中之一，正道旗下的巧思社区服务连锁店，是相对与电脑城的一种新模式，连锁店扎根在住宅区为多，主要经营联想相关产品，特别是笔记本与台式机是主打。我们之前也专门采访了巧思的总经理，这次针对低价市场的热点，我们直接走访了巧思在电脑城的经营店。

　　问题一：作为联想经销商，你如何看待Thinkpad笔记本的4999元的降价？

　　正道：这基本是清库存吧，R60e作为低端产品已经有较长的时间了。说到Thinkpad降价到4999元这一事件，在联想收购了Thinkpad后，很多人开始关注Thinkpad笔记本的走向。而从目前的情况来看，联想已经开始慢慢和Thinkpad结合，并且开始发挥收购之后的优势。我觉得Thinkpad 4999元笔记本的出现是一种实力的体现，联想可以把更实惠的Thinkpad笔记本带给大家，同样可以健康地发展。

　　问题二：随着3999元联想以及4999元Thinkpad的出现，很多二线品牌的生存空间变得很狭小，有人说，现在是笔记本再一次洗牌的开始，你个人的看法是什么？

　　正道：我们上次参加一个会议，当时上面的人跟我们在说联想价格定位的时候，就说到，联想从来没有想过价格战，我们更多是在寻求价格的卡位，就是从3999元－更高价格之间，布局产品进行卡位，将市场的需求进行产品覆盖，这是一种市场策略，并没有针对哪一个品牌。其实3999元笔记本出现已经有较长的时间，市场也开始慢慢接受3999笔记本。市场有强烈的需求，联想推出相关产品也比较正常了。所以，我觉得这是一个市场发展的问题。

　　问题三：有人说，保持2个竞争对手，行业才会健康的发展，像现在的处理器、显卡等领域，似乎也有印证这一点，你个人认为，笔记本是否也会朝着2个品牌的方向走下去？以及你个人认为，笔记本行业保持多少个品牌竞争才最好。

　　正道：我想起之前曾经停过的一句话，神舟的老总曾经说，如果中国还剩下两个品牌，一个是联想，另一个就是神舟。当然，这种言语我们只当一笑。不过其中似乎也让人感觉有一点东西。联想目前一直都是走客户耕耘，而神舟则是以价格作为主导，而这正是不少品牌的写照。不管是客户耕耘还是价格主导，都有市场生存空间。

　　问题四：Thinkpad产品包含4999－数万元的产品，高达几乎10倍的差价，很容易让人觉得Thinkpad定价不合理，而这一问题并没有在联想品牌中发生；作为销售前线，你个人怎么看待Thinkpad的定价策略。

　　正道：Thinkpad笔记本本身的产品线非常丰富，型号不下100款，这就说明Thinkpad的市场细分很明确。低价位针对低端用户，高价位走中高端路线，这说明Thinkpad的市场定位更为明确罢。

　　问题五、联想笔记本卖到3999元，未来的一年内，你个人认为，Thinkpad是否也会推出3999元的笔记本呢？

　　正道：呵呵，我们联想之前常说，一切接有可能，这句话自然不是针对Thinkpad推3999元笔记本；不过在潜移默化中，也学会事情不能太武断。这或者是一种很官方的说法罢，不过我个人没有资格去评论这些事情，一切还是看市场需求吧，如果将来市场真的有很大的需求，会出现也说不定。