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| IT观市：联想Idea！成功关键在哪里 [笔记本分析] |
| IT.com.cn(IT世界网) |
| 2008-4-24 15:53:00 文/ |
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2008年4月21日，对于国内品牌联想来说，这是一个不同寻常的日子。酝酿多时的Idea系列笔记本终于跟大众见面了，虽然发布会所公布的产品只有4类。如果这样你觉得Idea，不过是跟天逸等差不多地位，那可就估计错误了。联想对于Idea的冀望是跟t÷Thinkpad互补。也就是说，Idea要提升到Thinkpad的地位。
我们都知道，Thinkpad笔记本的前身就是鼎鼎有名的IBM，IBM经过很多年，才让Thinkpad得到了全球商务人士的首肯。而也正是因为Thinkpad在商务的成功，特别是联想收购Thinkpad之后，经过3年多的磨合，把Thinkpad良性吸收了过来。这也使得联想有了更新的想法：借助Thinkpad之风推出相对的消费品牌Idae。
Idea是一个很口头话的语言，这很符合消费市场的个性化特性。一个Idea的确就让人在心里觉得轻松。不过Idea还处于刚刚出生的阶段，现在消费笔记本市场风起云涌。Idea能在大风大浪中站稳脚跟，甚至创造出跟Thinkpad同样的经典的。
无可否认，联想将会在竭尽全力为Idea护航，Idea的成功关键，到底在哪里？
产品：Thinkpad成功的最根本原因就是产品本身，Thinkpad的每一款产品，都是设计者的心血，从制造到生产，那种一丝不苟和追求相信让每一个了解Thinkpad的人都信服。的确，Thinkpad没有华丽的外表，但是它的内心一旦打动了你，那么你想很难不敬佩它。Idea要成功，产品设计首当其次。从目前所看到的Idea U110，和Y510等型号，可以看到，U110的确做到了消费笔记本所需要的个性化。同时产品的定位也很清晰，就是娱乐化。从目前所出现的Idea产品看来，联想是有心把Idea分为个人高端（个性化）和娱乐化两个方向。从这一点看来，Idea的产品设计初期是比较符合Idea的发展需求的。
价格：Thinkpad的成功是因为产品，但是商用产品毕竟不同消费，世人可以可以忍受Thinkpad因为高成本所带来的高价格，但是，Idea不能，这是一个面向个人消费的产品，商用机器，很多时候价格并不最重要。但是个人消费电脑，价格因素就显得极其重要。能否价格上突破个人消费的心理价，这就是Idea目前必须要注意大。很明显，从初期看来，Idea的产品售价明显过高。
不过根据联想的后期安排，目前销售较好的旭日和天逸系列可能会纳入Idea系列，如此一来，Idea的价格优势将会凸显出现。可以说，目前的Idea并无太大优势。
渠道和销售：有了产品有了价格，自然还需要渠道。目前看来，Idea在国内的销售体系没有问题，联想到销售渠道在国内市数一数二，并且是联想本身的独特优势。因此，只要Idea产品的价格适当，那么在国内呼风唤雨只是时间的问题。Idea的问题在于国外，联想一直受困于开拓欧美市场，Thinkpad保住了自己的阵地，但是联想本身品牌的产品推广并不十分理想；联想明显并不满足于现状。特别是惠普的长足进步，并且把戴尔挤下全球第一，让联想深感：消费市场必须取得进步，特别是国外的消费市场。同时，要打开国外市场，必须要一个很清晰的概念－－Idea就是在国外推广大最好口号；因此Idea的出现是联想进一步发展必须要做到事情。
但是问题到最后，Idea要取得成功，所面对的阻力还是很大的。优先是产品一定要符合市场需求，其次产品价格要取得突破，最后就是渠道。从现在的情况看来，联想要在国内取得成功，只要把旭日以及天逸正式纳入Idea，基本上推广起来就不是很困难。而去到国外，渠道却并不是联想的强项。一向习惯推动高端商务的Thinkpad渠道能够成功推动Idea，这才是联想在国外推广Idea遇到的最大问题。通过收购一些品牌以及收编渠道是一个很不错的做法，但是现在看来宏碁似乎又先走了一步，总之，Idea能否取得最后的成功，一切还在国外渠道和推广。
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