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三、戴尔式直销在我国
笔者一直认为，直销方式一直是种新兴的并且对于厂商来说效果显著的销售方式，但是纵观整个电脑市场，选择直销的厂商也就那么几家？这是为什么呢？笔者也一直觉得应该是中国的消费市场决定着中国的直销行业。
笔者曾经给戴尔的销售人员打过订购电话，戴尔的订购方式相当简单：定下你需要的产品的订单，然后通过银行或是其他途径支付货款，之后就等着“让你梦想实现的方式”经快递送到你手上……一切看起来是那么完美，就像我们在市场上买白菜似的简单，但是这其中对于消费者的风险来说，更多的消费者在模样品牌效用的情况下，几乎都会考虑这种方式带给自己的心得。
中国消费者似乎更喜欢面面交易的方式
如上，我要购买一台笔记本，首先我得查阅相关资料，然后我给戴尔的销售代表打电话，然后汇款，然后才等着我的产品……而中国的消费者似乎天生就有一种寻求简易的方式，如果没有在品牌的推动下，我宁愿到市场上去选择一款外型我喜欢的、功能我满意的、配置适合我的、还能当时随时体验的产品。如果我选购的是戴尔，我自己去查询这款产品的特点、我汇款之后的等待、我订购的商品与实际产品之间的差距、我等待的过程……这些都是这个过程中的风险。
可能很多朋友觉得我夸大其词，但是我要说的是这就是中国的市场，我们的基本国庆决定了普通消费者在消费之前的心态，如果戴尔在中国市场上没有更多考虑消费者的需求情况，这就是待遇面对消费市场的最大压力，不管你是入住淘宝与否。
从日用品的安利到数码产品的戴尔，直销在国外一直是一种深受大众喜爱的销售方式，之所以直销行业在国外的流行与国外的实际情况是分不开的，因为我们处在一个生产关系变革的时期，如果我们不找准自己身上的某些因素而一味追求，后果是不可设想的。
只有细节，加上正确的思维，才能决定一个品牌的成败
作为品牌电脑的生产销售商，戴尔在市场上的策略，要更多的考虑中国的消费需求和中国的消费效果，一味追求新方式的同时也要看到其带来的不足。在这样的前提下怎样找出突破的关键点相当重要，戴尔不是神，消费者也不是神，而这其中就得有一条神奇的纽带将戴尔与消费者捆绑在一起。
一个好的思维能拯救人。因而，戴尔入住淘宝，重要的不是戴尔从此以后又多了一个销售地点和销售方式，真正重要的是戴尔要认识到自己入住淘宝以来的危机与便利，在新的环境下如何变危机为有利，如何拨开障碍看阳光的战术才是戴尔未来的重中之重。
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