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惠普于今年秋季强势推出了SPT全维打印技术，并凭借此技术的灵活应用，推出了多款打印产品，并以14秒的超高照片打印速度又一次刷新了喷墨打印机的历史。
作为OA领域的龙头品牌，HP显然在不断引领和促进着行业和市场的发展。但是，头把交椅总是不好坐的，特别是05年各大品牌的动作都相当大。
面对竞争对手的频频施压，HP是如何看待过去所取得的成绩，以及目前和未来自身乃至整个行业的发展呢？为此，我们采访了惠普IPG副总裁盛红勤女士。 |
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| 盛红勤，中国惠普有限公司打印成像与消费市场集团副总裁、消费产品市场部总经理。出生于北京，毕业于北京航空航天大学，拥有电子工程学士学位，后获得美国Fordham大学MBA学位，并于1999年加入惠普。盛红勤长期负责市场和新业务开发的管理工作。在多年的职业生涯中，她凭借高超的管理技巧，在竞争极其激烈的市场中为市场拓展和新业务开发提供了创新的管理思路，其管理下的市场与业务开发工作成效出色。
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惠普是一个面向个人用户、大中小型企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。提供的产品涵盖了IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域。在近二十年的发展历程中，中国惠普始终保持业务的高速增长，是HP全球增长最快的子公司。中国惠普拥有着九大区域总部、37个办事处、两家工厂、一个全球软件开发中心、一个金融服务中心以及惠普商学院和惠普IT管理学院。 |
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1、市场工作绝对不可以闭门造车，很多理论上行得通的东西，由于种种因素在实际应用中却行不通。
2、做产品的市场定位和市场推广的时候，不允许把产品性能或潜在市场做过分夸大。
3、客户总是会选择简单、轻松、有趣、又实用的打印解决方案。
4、员工要保持一定的张力，需要把工作做一个先后轻重缓急的分配，保证最重要、第一要做的事情能够做好。 |
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作为惠普公司四大集团之一，打印及成像系统集团（IPG）目前已经成为为全球消费用户提供数码影像和数码娱乐解决方案的领导厂商。
惠普公司的技术及产品拥有长达18年之久的领先地位，其喷墨打印机、一体机设备、激光打印机、大幅面打印机和扫描仪都是全球市场的领导者。这样一份成绩突出的市场表现，是惠普公司多年来在技术研发和产品制造方面不断创新的体现，更是惠普公司始终坚持从用户需求出发的必然结果。创新是惠普公司几十年发展历程中不可或缺的动力，而“高科技”、“高性价比”和“最佳全面客户体验”则是惠普公司的战略核心。惠普公司未来要保持自己在全球数码影像和数码娱乐领域的领先地位、并不断开辟新的市场，按照客户的需求进行创新仍会是惠普公司一切商业运作的出发点。
惠普公司要把自己打造成为全球数码产品领域的第一品牌，成为消费电子领域中最著名的公司。为此，2003年年底，惠普公司发布了消费电子领域的新战略。新战略以数码娱乐系统为中心，整合不同的数码娱乐产品、技术和解决方案，帮助消费者制作、管理、传送和享受各种各样的数码内容。惠普公司新的消费电子战略将为全面的数码娱乐生活体验增添更多的价值。
IPG集团目前主要面向个人用户，希望通过提供简单易用的产品，让客户更轻松地获得超价值的数码体验，在科技的帮助下“享受更多”……
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多年来，HP公司见到许多竞争对手像走马灯似地来去匆匆。然而今天，我们依然是这个市场的领导者。我们能够始终如一地以无与伦比的质量、性能和更多选择，满足客户真正需求。HP是唯一一家能够提供最全面产品线和解决方案的IT公司。
除此之外，HP 公司将新型打印技术拓展到以前尚未涉足的市场，从家庭、办公、零售冲印到工业打印，从而改变整个打印行业的格局。
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在打印领域，没有一家厂商像HP一样拥有最全面的产品线，从单功能喷打、照片打印机、一体机、大幅面打印机到激光打印机，从家用、商用到专业领域。HP可以把针对某一客户领域开发的新技术有效的应用到其他客户领域，使不同领域的客户都可以享有最新技术带来的好处。而很多竞争对手只是在打印某一领域具有优势，甚至在某些领域是没有产品的。
HP的全新打印技术平台“SPT全维打印引擎”，对打印行业、用户和HP公司都有着深远的意义，HP
公司可以向客户提供他人无法提供的技术改进：速度世界最快、大批量打印快速打印下的高质量、有效利用墨水，提高经济性实现批量打印。
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作为最早开发和生产多功能喷墨一体机厂商的HP，始终以其独有的创新思维、敏锐的市场前瞻性、强大的集成功能和完善周到的易用性考虑，领导着产品甚至整个市场的发展方向，这也是其能够保持占有最大市场份额的决定性因素。
在中国市场也不例外，虽然打印产品在中国市场的应用度没有美国等发达地区高，但在过去的5年中打印产品在中国市场上保持了高速的增长。我们非常重视中国市场，也相信中国市场在未来扮演着举足轻重的重要角色。
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二十年来，HP公司已在打印成像市场上取得了世人瞩目的成就。之前的秋季产品发布会标志着HP公司进入了一个新的时代！
SPT全维打印引擎是我们一把万能钥匙，使我们在原有打印机业务上保持持续增长，同时拓展新兴市场，并在激烈的行业竞争中遥遥先。借助这种新型的可扩展打印技术，我们将围绕家庭打印、办公打印、零售照片打印等所有需要大量数码打印的行业提出崭新的打印理念。利用SPT全维打印引擎能，我们将迅速进入或在多个市场保持领先。
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2005年，HP已经从广告、促销、渠道、产品及服务等各个方面加大了对喷墨一体机市场的投入，以进一步巩固和发展HP的市场领先地位。首先，在客户方面，hp针对家庭用户和中小企业用户做了进一步细分。针对不同细分市场的用户需求，采用不同的营销策略。
以前很多消费者甚至都不知道喷墨一体机是什么。自1994年，HP发明并生产了世界上第一台多功能喷墨一体机以来，HP就不断投入喷墨一体机产品概念的推广和市场的培育。现在，伴随着技术的不断成熟和性价比的提高，多功能喷墨一体机越来越受到家庭用户的青睐，人气指数一路飚升。
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由于中国市场上打印机类产品的整体拥有率还较低，一体机市场保持40%年增长速度的同时，单功能彩色喷墨打印机市场依然保持着相当的市场规模。但是单功能彩色喷墨打印机，尤其是中高端的打印机开始向更专业的方向转移，
以满足客户对打印功能的极度需求。
通过打印，传真和扫描市场，HP在领导市场从单功能产品向一体机产品的转化；而在专业和特殊打印市场，HP依然继续新技术研发，为用户提供单功能打印机产品。
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广东是一个经济发达的地区，各二、三级城市的经济发展和消费能力整体水平都比较高，像深圳、东莞、佛山这样的城市经济发展和消费能力更是居于全国前列，整个广东的数码消费市场将有更快发展。
广州地区IT
Mall和电脑城，及渠道的代理商和经销商这2年在不断发展增多，这都说明广东那个市场非常具有潜力。华南地区的数码消费市场对HP而言越来越重要，HP对华南地区市场有充足的信心和耐心，2006年我们会不断增加对它的市场投入。
关于渠道的操作，我们不是单单看产品，我们是看数码影像/数码娱乐解决方案。现在我们是卖产品，然后是卖解决方案，进一步，我们卖体验。
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