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　　第一页：品牌——超前考虑的购买因素
　　第二页：技术——能够在耗材市场“牛B”的靠山
　　第三页：竞争——凸显优势，主动出击三方争霸

　　技术——能够在耗材市场“牛B”的靠山

　　据相关统计表明，2005年原装：兼容：假冒耗材三者的市场份额分别为5：1：4，这时我们就有疑问了，为何原装耗材的价格远远高于兼容耗材和假冒耗材，但仍然占据市场的大部份份额呢？这当然与厂商对原装耗材的各种销售策略及宣传有关，例如许多厂商都异口同声地宣称，使用非原装耗材致使打印机故障的不在保修范围之内，另外购买原装耗材能够参与各种优惠促销活动如爱普生的“优墨积分”等。不过这些都只是外在的一些因素，而本质上能够吸引用户死心塌地的使用原装耗材的，是它的技术含量。

　　据了解，各大厂商都对原装耗材投入了巨大的研究费用，从生产工艺到墨水的材料研发等，相对于兼容耗材来说都处于尖端水平。同时原装厂商还会很好的借助于各种技术专利对耗材进行了有利的保护，原装厂商对技术的重视程度远远超过其它兼容耗材数百倍甚至上千倍，例如惠普IPG在全球拥有9000多项技术专利，其中的4000多项就是关于耗材的。
　　与技术直接挂钩的是打印品质，由于耗材最终需要与打印机配合使用，原装厂商在生产打印机产品时就能够深黯其中奥妙，因此在生产相配套的墨水时就能够根据打印机的工作情况和各方面性能表现，设计并研制出最相适应的墨水和打印纸等耗材，从而令打印品质能够得到最完美的表现。而兼容耗材虽然近年来加大了这方面的投入，但整体来说与原装耗材相比仍然是冰山一角，假冒的就更不用说了，因此其打印质量方面自然与原装耗材无法比拟，这一差距在偏高端或者照片打印时最为明显。

　　技术的壁垒是原装耗材与兼容、假冒耗材划清势力界线的最强主力。在2006年，随着兼容耗材的大力投入，相信原装耗材厂商在保证价格不会有再大的下调的情况下，在打印品质和技术方面会有更大的动作。这不，前不久刚听说佳能推出了全球首款的十色墨盒喷墨打印机，别说十色墨水，就算是六色、八色墨，这在兼容、假冒耗材领域也是难得一见的。如此，技术或者说品质的保证将成为2006年原装耗材能够在市场上继续“牛B”的主要手段之一。

兼容耗材的品牌打起“国际”口号
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