2006年5月22日，格之格品牌耗材商珠海纳思达数码科技有限公司，在北京九华山庄召开了主题为“见证品牌之路，共创品牌辉煌”的2006年渠道大会。据悉，本次渠道大会是格之格在国内召开的最大的一次，这很容易让人联想到这是否与珠海纳思达在美国的官司有关。

　　为了限制国内通用耗材在美国市场的份额进一步扩大，以爱普生为首的原装耗材厂商在美国通过337条款将国内通用耗材商告上了法庭，格之格即珠海纳思达也牵涉在案。据相关资料显示，中国墨盒产量占全球60%以上，80%以上出口，全国墨盒生产量是4亿个，即每年光出口就在3亿以上。

　　一旦ITC认定涉案产品存在侵权行为并发布"普遍排除令"，即国内耗材企业在337案中败诉（包括不应诉），那么今后这些中国企业所有的涉案产品都将永远被禁止销往美国市场。失去海外市场对于国内通用耗材厂商的影响从以上的数字就能轻易得出，但即便如此，国内通用耗材商也没有全力以赴应诉。

　　虽然目前关于337案件的审查还在继续，但是迫于337案调查在时间是金钱上的巨大压力，目前国内通用耗材厂商尚在应诉的只剩珠海纳思达一家，其余涉案厂商已经全部退出。

　　众人的纷纷退出，加上面对一个实力强大的对手，格之格未必能够在337案中胜诉，因此为自己找一条后路就显得相当必要。于是在现在这个“恰当”的时机召开渠道大会，格之格的目的恐怕是期望能够在国内提高销量和市场占有率，以尽可能的弥补海外市场所造成的损失。而这，极有可能造成国内耗材市场的新一轮洗牌。

　　转战国内，将开辟耗材市场新格局

　　以格之格为代表的国内通用耗材厂商如果转战国内，将国内市场作为自己的主战场，必将开辟耗材市场的新格局。

　　目前国内耗材市场是由原装耗材、通用耗材和假冒耗材所组成。应该说国内通用耗材在这样的市场结构中始终处于一个尴尬的位置，但是由于自己的主要产品是销往海外，因此国内通用耗材并不愿意和原装耗材短兵相接，同样也不愿意花力气去“抢”假冒耗材的市场。但是现在在海外市场受阻之后，通用耗材的营销策略必将发生新变化。

　　首先，通用耗材将会迫使原装耗材彻底放弃中低端市场。一直以来，通用耗材都是凭借性价比来比拼原装耗材，但是这一点只能表现在中低端耗材市场。这部分市场的主要用户群由个人用户和小型企业用户构成，相比打印质量，他们更注重的是耗材的售价。在原装耗材的价格一直据高不下的情况下，通用耗材成了一个很好的选择，而且通用耗材在能打印这方面来说还是完全能够胜任的。

　　在海外市场受阻之后，通用耗材要想达到收支平衡，必定不会像过去那样在低端耗材市场和原装耗材和平共处，而是会全力出击，将国内的中低端市场牢牢的控制在手中，迫使原装耗材放弃中低端市场。

　　其次，通用耗材还会与原装耗材联手，将假冒耗材赶尽杀绝。一直以来，国内原装耗材、假冒耗材、通用耗材的比例都是5：4：1，这种情况在通用耗材转战国内之后，相信会发生彻底的改变。通用耗材和原装耗材联手生产性价比更好的耗材这种可能性不大，但是联手对付假冒耗材则完全可能，因为这样会给通用耗材带来巨大的市场份额。

　　假冒耗材之所以猖獗的原因一是因为对其的打击力度并不大，而就是因为通用耗材没有直接将假冒耗材作为竞争对手。假冒耗材存在的市场就是因为有相当的消费者期望买到便宜而且打印质量好的耗材，其实通用耗材就可以满足这一点，但之前一直处于海外策略的考虑，通用耗材还腾不出手来抢假冒的市场，因此也就造就了假冒40％的市场占有率。而现在转战国内耗材市场后，通用就成了假冒耗材的天敌。因为假冒耗材实际上也是针对中低端市场的，而在这方面正是通用要全力控制的范围。

　　这是以上种种原因，导致通用耗材在转战国内市场后，必将引发耗材市场的变革。这种变革的最终就是假冒耗材的消亡和原装耗材市场的萎缩。但这并不是意味着通用耗材自己不会受到影响，实际上，通用耗材也将面临一次新的考验。

　　重新洗牌，通用耗材需正视的难题

　　一，同室操戈，通用耗材何去何从

　　对通用耗材最大的影响恐怕当数已经相对稳定的价格体系。目前通用耗材虽然价格方面相比原装耗材要低不少，但是在通用耗材内部间，并没有引起恶性的价格比拼，这一点在通用耗材厂商纷纷转战国内之后有可能会被改变。

　　转战国内一个重要的影响就是产品量的大幅度提升。产品量的提升注定了通用耗材必将引发内部的抢夺。而为了抢夺市场，不排除在产品质量难分伯仲的情况下出现价格比拼的竞争。目前的通用耗材虽然价格低，但却是凭借性价比在抢占市场，而一旦出现恶性的价格战来抢占市场，势必会对通用耗材的整体质量造成一定影响，毕竟在通用耗材中也存在实力悬殊的差异。

　　二，挑战原状，战斗升级

　　对于通用耗材的另一个影响在于和原装耗材的竞争上。一直以来，虽然在耗材的市场占有率上通用耗材和原装耗材都在相互教劲，不过还没有发展到白热化的程度，可在通用耗材将目标定在国内之后，这种竞争必将升级，而后果也是很难预料的。

　　通用耗材自己并不生产打印机，但是打印机必将使用耗材。为了提高自己的销量，很多通用耗材或明或暗出现在原装厂商的打印机中进行销售。甚至，通用耗材在销售的时候还会做买通用耗材送原装打印机的活动，抢夺之心昭然若揭。在过去，这种情况并不算普遍，因此原装耗材厂商虽然愤怒倒也没有做出进一步的反应。但这一情况有可能在通用耗材提高销量的情况下变得复杂，面对通用耗材肆无忌惮的掠夺，原装耗材肯定不会坐视不理，竞争也会进一步升级。

　　种种影响，都因通用耗材转销国内而起。面对这种巨大的变化，通用耗材做好了准备吗？

　　结束语：海外受阻转向国内本是一种很自然的变化，但对于通用耗材来说，由于过去一直没有把国内市场作为自己的主要立足点，因此此番转战国内并不会像想象中那么轻松。面对耗材市场的新格局，面对假冒耗材、原装耗材虎视眈眈的架势，甚至是面对同类的操戈之举，通用耗材究竟该何去何从？这里笔者只能希望通用耗材能够良性发展下去，为消费者带来更多满意的超值耗材，而不是从一个麻烦的诉讼跳入另一个纷争的漩涡。

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