| 投影机最初的诞生目的其实与家用投影没有太多的关系，而是教育、商务的专利。但当人们越来越奢望把只有在电影院才能拥有的那种享受也带回家时，一方面，随着教育、商务投影市场竞争的过于激烈，导致利益空间的缩小，众多商家需要转移盈利的空间；另一方面，随着我国消费水平的不断提高以及商家为开拓家用投影这块潜在的大市场而不得不采取的低价举措，家用投影机消费的呼声日盛。
在此只是呼声日盛而已，销售情况则并不容乐观。除了索尼、松下等少数几个厂商不遗余力地扛起投影机家用市场化的大旗并为之呐喊，大多数投影机厂商都对这一市场持观望和试探的态度。不温不火的家用市场让厂商感到无奈和期待。增长是有的，只是基数太小，卖的人多过买的人。经历了2002－2003家用投影市场小基数增长，似乎更多的人看好2004年的增长空间。
家用投影的需求是存在的，但为什么销售就是上不去呢？原因是多方面的，我们主要从以上两方面来分析一下：
用户角度：
过高的价格始终是阻碍投影机走进千家万户的最主要因素。中国国情比较复杂，在中国有可能购买家用投影机的白领以上阶层，消费水平受到太多的各方面因素的制约，比如住房问题，养老问题，个人深造等等问题，而且投影机不像电脑等是可以利用来赚钱的，而仅仅是娱乐层次的提高，因此一下子把那么多钱丢在了没有回报可言的死角上，真有点想不通。据调查，在现阶段的中国消费水平来说，其中73.5%的消费者期望家用投影机的价格在5000至10000元，8.1%的消费者期望价格在5000元以下，两者合计为81.6%。如图：
其次，更加人性化的设计与使用功能也将是让让消费都心动的因素之一。由于投影机的初衷不是针对家用市场，而最初的入门级的投影产品多是采取对教育或商用投影产品改造的形式来推出，其中难免不沿用了商用投影产品中过于专业的设置和一些不太切合家用娱乐的商用功能等等，让家用消费者感到很无奈。相比教育、商务类投影产品，家用投影产品应拥有更新的设计思路，更好地提高产品的易用性，更多地增强节能功能，以更符合这类用户的消费水平。事实上一旦你拥有，这类产品就已经不仅仅是一个工具，那将是生活中不可或缺的一部分，是家居的一部分。如果一台投影机设计出来让人分不出其针对性，那是失败的。或许你会说现在不是有“5＋2”类的投影，不是很难分清商用与家用的界线吗？但笔者个人认为“5＋2”类的投影本身并不是一个固定的类型，而是一个过渡案例，随着市场细分的发展，投影产品应是变得针对性越来越强才对。因此投影技术的率先实现平民化、人性化是当务之急。
第三是服务。服务是投影机家用市场快速增长的关键所在。从目前的情况看，各大商家都没有为广大家庭用户提供更多的销售服务，投影机服务人员的专业素质参次不齐，专业工程师和维护人员数量远远满足不了市场需要，售后服务跟不上。而在如今号召“ＩＴ应由技术向服务转变的”大趋势下，如果仅仅在技术指标上做一些调整，降低产品成本就以为能够真正占据家用市场，那么家用投影的开拓也许不只能停留在口号上，买的人依然多过卖的人。
商家角度：
应更多地想用户所想甚至应善于引导用户消费观念的转变。需求是不断变化的，对于家用投影的实际需求的不断变化，广大商家似乎总有点敏感度不够，商家的生产与用户的需求始终是一个难以很好解决的矛盾。甚至，大多数厂商不愿意在培育市场方面充当试验者的角色，怕的或许是吃力不讨好反被人捡了便宜。尽管这个市场增长潜力巨大，媒体也纷纷为之大力宣传，但真正花大力气开拓市场的厂商却不多。但事实上，对于投影机这样一种新的、昂贵的大屏幕显示设备，如果商家能做到引导用户消费习惯的转变，使消费者与自己的设计理念相贴近，未尝不能赢得家庭用户的青睐。或许索尼的做法可以给广大商一个实证，索尼提供了一个较好的思路：结合其成熟的消费电子产品，提供一套整合家庭娱乐及资讯中心的解决方案，集家庭影院和家庭办公于一体，从技术到服务，各种方案尽力完善，因此索尼在中国市场的品牌形象是有目共睹的。
其次是家用投影机的渠道建设目前还处于探索阶段。一直来，各厂商对于家用投影机市场渠道的建立，一直存在着ＩＴ渠道与家电销售模式的分歧。渠道商是否愿意经销并且乐于推广某一类的产品，主要是受这一产品的发展前景、产品力与渠道力三大类指标共同影响的，现在更多的商家似乎只把家用投影机定位为计算机的一个附属外设来宣传与销售，笔者觉得这似乎降低了其价值。事实上未来家用投影机的潜在市场空间是无形和迅猛增长的，一旦投影机最终实现了从IT产品蜕变为家庭消费类电子产品，而不仅仅作为计算机的一个附属外设产品，那么，毫无疑问家用投影的销售空间将更广。不同的渠道方案有相应有不同的内容与服务，因此，如何适应市场与消费者，早日建设统一的销售渠道，做到销售与服务的同步，未尝不可能是开拓该市场的一个有效举措。
从投影产品定位的角度：家用投影产品的销售，对于用户来说不应定位为简单的产品销售，它所销售的应该是更高层次的“享受服务”， 因此家用投影机应积极实现“从技术向服务的转变”，朝着更加人性化的大方向发展：
外观设计: 注重美观时尚，用色与家庭应用环境保持协调；尽可能将常用、实用的按键置于控制面板上，免去不具备专业水平的家庭用户要进入菜单里面进行复杂的设置；注重产品的便携性，易于移动与安装。
家庭剧院 三洋PLV-Z3投影机试用体验
具备专业图像、色彩、视频优化技术: 比如采用DCDi等专门的视频处理技术，可以消除画面上的锯齿毛边，使画面更加逼真，同时对运动图像进行补偿，准确实现电影胶片制式信号转向投影机数字视频信号，可以及时插补转换过程中帧幅色，保证画面稳定、流畅，抑制串色干扰，消除在投影画面上经常出现的串色现象。动态虹膜（Dynamic Iris）－动态虹膜结构为场景联动型光圈结构，可根据影像场景明暗自动控制光圈。通过在光源的光量和伽玛数据之间建立联动以实现自动控制从而扩大动态范围，确保画面的动感、逼真。 另外如一些品牌的专利技术，如东芝数码调色板(DIGITAL PALETTE)技术，惠普“双色轮”专利技术，夏普色彩还原技术，NEC色彩管理技术等等，无不令图像色彩和图像质量得以更完美的表现，从而充分满足用户办公的多元化需求。另外，适当地使用专业的滤光镜，也能使图像有更好的表现。
极其丰富的视频接口: 既然是要创建新一代的超级影院，尽可能最全面地享受各种电子、媒体产品投影，那具备面向多信号源的丰富接口是必不可少的。应该说，现在家用投影最主要是用于高清晰电视的播放，其相应较流行的接口为DVI。DVI是现在等离子显示器和PC的标准输入接口，传输速度高达约8GBPS(165MHZ x 24bit x 2)，适合传输无压缩、高清晰度视频信号。最高支持QXGA(2048x1536)格式。从性能上来讲，DVI完全可以满足无压缩高清晰实时数字信号的传输。但为了进一步提高影音享受，业界又联合推出了HDMI(DVI-CE)接口，性能得到进一步提升，不仅可以满足一般用户的需求，就连发烧友级的要求也能满足。最高传输速度是3.95GBPS,支持HDTV信号的无压缩传输，并支持8声道96KHZ或1个声道的192KHZ数字伴音。这样就可以使用一根线完成高清晰度图像和数字伴音的传播。其他相应的接口还有DB 15 HD RGB输入端、RCA RGBH/V/ YcrCbH/V输入端、5 BNC RGBH/V / YcrCbH/V输入端、DB 9针RS232输入端、RJ-45型LC光纤链路输入端等。
家用首选 松下PT-AE500投影机点评
短焦投影。中国普遍的一个国情是如果你不是太富有，房子空间通常不大，对于普通投影机的有效距离要求在3米或以上的问题，短焦投影机的出现无疑是一个极好的解决方案。这是个非常重要的功能，希望广大用户特别是房子空间紧张的用户，特别要认真对待。
智能投影。我觉得首先要配备无线遥控器；智能自动设置功能－ 在打开电源以后投影机便自动进行投影前的操作和调节，包括自动打开镜头保护盖，起动时记忆上一次使用时的设置，识别投影角度并自动梯形、3D校正，以及在判断视频输入或RGB输入信号以后自动投射画面等等；梯形或3D校正功能；设置记忆功能－可以记忆上一次投影设置的功能，从而大大减少重复设置的繁琐；快速启动功能即关即拔功能；定时启动功能；自动背景色、色彩、对比度调节功能－ 在没有投影幕，甚至连白墙都没有，有的只是一些有色背景幕或板的情况下，能够极大地去除背景色的干扰，自动调节到优化的色彩与对比度，力求表现最出“色”。智能对焦功能；电动变焦功能；密码保护功能；
追求更出色的节能功能。更换灯泡通常一次都要花去1000－3000块钱，那么从整体上去延长整机与灯泡的使用寿命是极其具有现实意义的。如自动待机功能；一键节能－投影机设置了AV MUTE键，在演示的过程中，可随时将投影机切换到黑屏状态，从而对于延长灯泡寿命，节省成本极其实用；画中画功能等等。
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对显示比例的支持:目前较为常用的有16:9与4：3两种显示比例。4：3格式是电视节目和视频节目的，而面向HDTV的视频节目的格式则为16：9。除此之外，播放DVD、MV等还有1.33，1.78，1.85，2.00，2.35，2.4，2.5等多种格式。选购时应选择同时支持多种信号源格式的投影机。
专门的散热和噪音设计: 由于家庭应用环境中，长时间开机的工作状态比较普遍，因此家用投影机对散热系统的要求更高。而散热设计与投影机的工作噪音有着直接的关系，因为投影机的主要噪音就来自散热风扇，因此家用投影机大都采用了特殊设计的散热风扇或散热技术，在保证散热效果的同时降低工作噪音。目前家用投影机的噪音大都在30分贝以下。
后记：当然这些都是当前来说家用投影机应具有的功能或技术，但技术始终会发展，需要始终会变化，那么就让我们一起随时关注明天的投影产品又将带给我们怎样的惊喜。 |
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