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| 家电连锁企业要做"消费者采购员" [投影机行业动态] |
| 扬子晚报 |
| 2005-11-17 14:19:00 文/ |
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打赢价格战不再是目标
电器卖场价格战已经不是一天两天了，但国美电器相关负责人却表示，打价格战只会增加消费者的搜索成本。
电器卖场一旦开业就会启动价格战术，推出重磅促销，这在业内已经不是秘密。昨日记者从国美电器了解到，本周六，国美电器在南京的第七家门店———江东门店将开业迎宾，这是国美电器与南京家居巨头金盛国际合作的第二家门店，也是国美电器在南京的第二大门店。然而，即将开业之际，国美电器相关负责人却表示，“越打越烈的价格战只会增加消费者的搜索成本，打赢价格战并非企业目标。”
据了解，自今年七月国美登陆南京以来的短短几个月里，国美接连开了七家门店，国美江东门店更是在装修、管理、硬件设施、营业面积等方面参考了国美南京旗舰店的设计水准，设施堪称豪华。国美南京店总经理刘小东表示，江东门店开业，国美会一如既往地推出促销活动，但是靠终端低价取胜市场已经不是国美最终目标。面对竞争，国美会坚持“大一统”的策略，追求规模效应，继续开店布点，才是国美的策略。而国美之所以强调对规模的追求，也是有一定道理的。刘小东解释，国美的大方向定位，就是做“消费者的采购员”。为消费者采购到低价电器，性价比最高的电器，是国美不变的目标，而低价则决定在规模之上。如果连锁企业一旦拥有庞大的销售网，那么企业就可以掌握更大的厂家资源，大批量的进货会让厂家提供更优惠的价格，以至于市场价格得以降低。从长远趋势看，这越打越烈的价格战，只会增加消费者的搜索成本，相对的低价根本不能引起消费者的购买注意。商家占领一定市场份额、拥有大型规模后，才能不断地创造、引导顾客需要，满足顾客需要，才能有更多的赢得消费者青睐的机会，也才会有更多的赢利机会。
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