整天说到买卖投影机，可是一般的消费者是否会认为投影机就好像电视机或者数码相机等一样更多的是个人零售呢？答案当然是否定的，投影机目前在中国来说还算是一个高端的消费品，零售市场的空间还不是那么大，更多的是采取一种“招标－中标”的销售形式 ，投影机最大的消费群体还是“行业”用户。提到招标，也许我们平时听到最多的就是教育行业的招标消息，而其他 还有如政府采购、商务办公采购等。 而作为消费者我们最关心的的当然不是哪个品牌、哪个商家又中了哪个标的，而是更想了解哪些投影机又中标了。根据行业应用的特点以及 用户的需求因素，我们总结出适于投标的投影机可分为“教育机型、高端数据机型、中端数据机型和低端数据机型四大类。教育机型和低端数据机型同时满足教育行业； 而对于行业、商业用户则有高端、中端和低端数据机型全方位满足。对于高端专业投影机市场总有一定的需求，不过通常量不大，适于某些有专业特性高要求的用户；低端投影机凭借较实惠的价格更是更是日益火爆。而行业对于中端数据机型的需求也在加大，特别是2500－3500流明的机型更是成为中坚力量。

采购用户对投影机品牌的主要要求？

　　1、品牌的经验和实力 。采购用户不仅仅会严格考察该品牌的产品的质量、性能，而且会全面考察该品牌的综合实力，另外该品牌是否有过该方面的运作经验以及是否已经有过成功案例同样非常重要，因为这一次中标往往可以影响你以后的标单的获得。目前市场上竞标做得较好的品牌有NEC、日立、联想、晨星、东芝、奥图码、明基、富可视、松下等。

　　2、有一定口碑的质量、性能以及最合理的价格。价格因素对于用户的采购尤为重要，这也是引发品牌竞争打得头破血流的一个因素，由于不同的品牌有不同的市场运作模式，它们对于产品的宣传、服务等成本的投入与控制是不同的，因此将决定价格能不能低下来的问题。特别是代工现象横行下，同样的机子贴上不同的牌子，不同的品牌可以给出不同的价格。

　　3、渠道和服务，随着投影机市场的同质化趋势日益明显，在整体评估投影机产品质量、价格指标基础上，采购用户将更看重 品牌的渠道与服务能力。用户不仅要求厂商能够在投影机出现问题的时候第一时间解决，而且由于学校内使用投影机的教师群对于投影机不太熟悉的缘故，还需要提供使用与维护的人员培训等。某些在区域性渠道与售后不行的品牌往往被淘汰出考虑的范围。

曾中标机型一览：

　　BenQ PB8255、东芝 TLP-T620、NEC DV10、NEC MT1065+、NEC VT675/675+、NEC VT770+、联想 TD300、丽讯 D412V、晨星CX10、BenQ PE8700、BenQ 7235、EPSON EMP-TW10H、东芝TDP-T90、优派PJ655D、NEC LT265+、NEC MT1075+、惠普 xp8020、晨星CX69、晨星CX615P、日立 HS-2060、联想 TD-160、奥图码EP739、奥图码EP758、SONY VPL-CX71、优派PFJ62、ASKC300、ASKC105、ASKC40、ASKM2、INFOCUS LP70、INFOCUS LP540、爱普生-830、爱普生-7800、三洋XU2000C、三洋XU2510、三洋XU3000、三洋XC3600、夏普PG-AN2090X、夏普PG-AN200X、夏普PG-CN480X、澳视APT-712、澳视APT-3381、三菱DX-540、三菱DX-545、联想TL460、东芝TLP-T620、东芝TDP-T90、普乐士U5-762、拍得丽PD-X760等等。
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