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| 得渠道者得天下 不会过时的名言？ [投影机采购向导] |
| IT.com.cn(IT世界) |
| 2005-8-26 9:40:00 文/ |
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五、丽讯：看得更远，渠道与3C并重
在提及今后丽讯将如何拓展其在中国的业务时，丽讯显示大中华区营运总监张春汉先生说：“我们着重重视IT渠道的扩展和有关3C市场的拓展这两个方向”。丽讯在搭建渠道建设的方面采用了“拼接式”的渠道模式，包括朝华科技在内，丽讯2004年在全国签约了三家总代理，并且严格按照不同的产品型号实行市场分割。这种模式的显著优势在于：在市场区域竞争中更有针对性，对细分市场的争夺更加准确有力——利用细分后的渠道版拼接成整体完善的丽讯渠道体系，以使丽讯获得更有利的终端竞争力，从而直接面对零售的终端用户群体，实现企业和行业推广范围的扩大。除此之外，丽讯还着力于拓展3C市场，推出例如著名的自由影PC Free和Eye Free投影机系列，其智能化及整合化的特点，就是丽讯运用专业技术走与现实路径相适合的“国情”战略应用，并就此突破了渠道和行业的间隔，准确地将市场行为细分开来。
六、普乐士：渠道扁平化与专业分销兼顾
在渠道方面，普乐士坚持渠道扁平化，直接与雨晨、恒昌等连锁零售渠道签约，使其产品价格竞争力增强，并且价格体系更加稳定，广泛得到零售渠道的认可，各大分销商都尽力销售其产品，产品销售额和市场占有率均有上升。而且普乐士注重专业分销，普乐士首先将品牌的专营销售权向全国的代理商开放，在全国设立“成就100－PLUS品牌专营经销商体系”，首期招募100家渠道精英，3年内确立覆盖二、三级城市的商务销售网，从而确保普乐士的品牌宣传、售后服务等方面得到良好的统一，从而将普乐士的品牌形象也大幅度的提高。
“成也渠道，败也渠道”。渠道在商品流通中地位之重要是显而易见的，而厂商和渠道商也在不断地进行自我调整，以适应瞬息万变的市场，道路是曲折的，只有不停地摸索和完善自身，才可在竞争中取得有利地位。
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