·IT世界投影机频道简介 　　IT世界投影机频道是致力于行业与产品并重的投影机专业平台，我们不仅限于关注和报道业界动态，更多的是分析行业走向，展望技术趋势，并积极致力于打造一个核心的厂家之间、厂商之间、商家之间、媒体同行之间对话与合作的一个商务平台，与广大合作伙伴携手共进，共同促进投影机行业的健康快速发展。 ·明基投影机简介 　　虽然BenQ自有品牌推出不过四年多时间，可BenQ背后却累积了明基20年深耕研发与制造的扎实功力，并且在国际化道路上远比其它国内品牌走得更早。 　　BenQ自1996年开始投入投影机研发与制造，多年来累积了雄厚的光、机、电整合能力与经验，并且与关键零组件厂商建立起长期合作的伙伴关系，为德州仪器(T.I. Texas Instruments)认可的DLP技术领导厂商。同时，又是全球三大DLP投影机原厂之一，为全球领先的DLP数码投影机品牌。明基投影机的设计工艺频频获得国际奖项承认，而且市场份额也飞速提高，目前已经是名副其实的DLP投影机领军者。　 ·爱普生投影机简介 　　“专业打造精彩，科技迎接未来”，这是爱普生投影机一直来的潜在理念。自爱普生制造出世界上第一台液晶投影机VJP-2000以来，一直致力于液晶投影机的研发，成为领先的液晶投影机生产商及液晶投影板供应商。无论是学校，还是大型企业，抑或是SOHO一族，无论是教学培训，还是客户演示，抑或是影视赏析，爱普生投影机都能够完美实现您的需要。 　　领先的3LCD技术、强大的功能、出色的色彩表现、完善的售后服务等等，为爱普生投影机赢得了众多的用户群及良好的口碑，再加上深耕渠道多年，爱普生投影机连续9年占据了中国投影机市场份额第一名，成为中国投影机行业名副其实的领军者。 ·精彩专题推荐 明基进军家用市场专题 上海国际视听展专题   三菱家用机发布专题 东芝神码新品发布专题 国产投影机阅兵专题 打造精彩影院专题 便携投影机专题 品牌售后热线服务专区 　 ·专题制作人员 页面美工：谢元华 专题制作：投影机频道 专题策划：谭吉 　QQ:527252033 　电话:020-61081818-872 　MSN:sea_tj#hotmail.com 　邮箱:sea_tj#163.com(#改@)

·专题致辞：谈爱普生·明基投影机PK的意义？ 　 　　读一本名人传记，或多或少我们总能从中有所收获，这是一种很好的学习方法，换个思路，成功的投影机品牌的成长经验，对于其它投影机品牌来说肯定也存在一定的借鉴意义。怀着这样一种想法，IT世界网投影机频道特别选择了爱普生和明基这两个分别是LCD和DLP投影机阵营的领军品牌来谈，希望从对它们的成功经验的分析，它们的良性PK的分析，能够让更多品牌的成长从中受益，同时也对整个投影机行业的发展有另一种角度的观察和思考…… [全文] ·PK·收获： 前车可鉴 爱普生·明基投影机致胜的共性 　 　　“得渠道者得天下”，这是中国投影机销售的国情。 而做渠道的核心又在于给渠道以高利润空间，只有商家有利可图，他们才会安分地，尽心地把销售做好，因为销售不只在于把产品卖出去这么一个环节，还包括售前售后服务等。 　　因此，厂家在进行渠道建设的时候，需要打造出销售渠道的真正影响力－诚信销售，服务至上…… [全文] ·PK·收获：前车可鉴 爱普生·明基投影机致胜的差异性策略 　 　　教育投影机市场注重公关，爱普生由于较早面临教育市场开拓的国情，因此比其它品牌都要先考虑如何做好公关的问题，强大实力的核心代理商便是它的救星，因为它们有着完善的渠道体系，强大的渠道渗透能力和丰富的行业人脉资源。 　　明基一直非常努力也非常善于通过媒体塑造和宣传品牌形象，其中最成功的典型就是黄金色轮的推广…… [全文] ·PK·收获：前车可鉴 重视对行业的贡献 　 　　在商界，儒商是一个很受人尊重的称号，那是对一个商人商业才能与人品的最高认可。儒商的荣誉时时在鼓励与警醒着人们做人、做事的根本原则。 　　作为投影机行业两大技术产品阵营的领军品牌，爱普生和明基都具有着独特远见的眼光，不仅有在国内做公益事业，对于维护和促进投影机行业发展的事业更极力支持或倡导…… [全文] ·强者对话 看两大一线领军者的全面PK 　 明基PK爱普生：华人品牌与日系品牌的较量 　　目前国内投影机市场，正如“春秋战国”时代，排名相近的厂商，市场占有率皆在伯仲之间。没有一个品牌市场占有率超过15%，前十名品牌占全部市场总额85%。行业将整个市场分为三派，日系、欧美和国产，销量最好的当属日系品牌，国产投影机品牌长期来是最弱的一派，因为缺乏核心技术与运作经验。爱普生目前算是投影界的老大，连续九年稳居中国投影机销量第一。然而近年来却有国产投影机品牌明基发展迅速，敢于向爱普生叫板，令人刮目相看。BenQ凭借拥有多元化产品线和品牌优势，以及强大的投影机技术与生产能力，早已瞄准产业的间隙（正所谓，“彼节者有间”），成为目前唯一有机会向上冲刺的华人品牌。在BenQ看来，伴随着大众生活美学时代的来临，要想充分满足消费者日益滋长的感性化需求，就必须实现专业产品的大众精品路线，而非一味地追求产品规格与技术的专业化；就品牌作用力而言，专业品牌所能影响的只会是小众，相比之下，一个具有亲和力，并且兼具知名度与美誉度的多元化品牌，则具有难以估量的影响力；另外，从投影机产品的销售渠道来看，IT渠道依然是主要通路，未来还会包括家电渠道等等。而专业化投影机厂商，掌控能力尚不足以覆盖多个渠道，在经营上必然会遭遇各种各样的困难…… 成长速度的PK：明基篇 　　02年明基全球的出货量仅仅是50000台，3年后，即05年明基全球投影机的出货量却达到268,000台。目前，BenQ投影机出货量每月都在3万台以上，呈现出巨大的经济规模，其中除去代工的部分，自有品牌的比重在70％以上。而BenQ与TI、Philips、Osram、Ushio等关键零组件供应厂商所达成的战略合作协议，即上下游供应链的充分整合，从而令整个供应链上都具备成本优势。06年更预计会达到50万台…… 成长速度的PK：爱普生篇 　　爱普生是最早的投影机生产厂商之一，自制造出世界上第一台液晶投影机VJP-2000以来，一直致力于液晶投影机的研发，成为领先的液晶投影机生产商及液晶投影板供应商。曾经连续9年稳居中国投影机市场销量第一的宝座，同时据2005年Pacific Media Associates (PMA)的Total Front Projector Report报告显示，爱普生占据了全球市场份额的12.8%。已经连续第二年占据了全球前投投影机市场的领导地位…… 研发实力的PK：明基篇 　　明基在全球拥有4000人的研发工程师，其中博、硕士研究人员占65％。过去5年平均提拨4%营业额作为研发经费。仅专利，就有3352项（2006年5月前）。坚持创新、挹注研发。自04年到06年，BenQ投影机每年都会发布最新的色轮技术，以改善DLP投影机的色彩表现力，使投影其更贴近真实的色彩。今年6月份，BenQ再度推出第三代黄金色轮技术与搭载该项技术的首款产品MP775……　 研发实力的PK：爱普生篇 　　作为最先进入中国市场的投影机厂商，爱普生拥有投影机的核心技术及多项专利。爱普生97年建设了諏访南工厂，并发布液晶面板产品，在2002年之前的10年共生产出1000万片的HTPS面板，2002年--2004年两年间又生产出1000万片HTPS面板。广泛的市场需求使得EPSON又开始投资千岁工厂的建设。2004年生产出700万片HTPS面板。其中諏访南工厂出产8英寸玻璃基板，千岁工厂出产……　 渠道的PK：明基篇 　　明基的渠道建设同样深黯良性循环的道理。明基做渠道的原则首先就是必须要保证商家的利益，明基深深明白如果只看短期的业绩而断送了良好的渠道关系，那对于公司的长远利益来说是得不偿失的。明基投影机的渠道目前主要采取的是扁平化模式，虽然也有总代分销的成分，但相比爱普生，明基的是一种更扁平的渠道。这样的优势在于，明基将与更多的代理商直接对话，不管是技术、培训还是资金等各方面的资源明基都能 ……　 渠道的PK：爱普生篇 　　至今，爱普生的行业渠道已经根深蒂固，一直是以总代分销的模式主导。目前爱普生投影机在全国范围共设有四家总代理，分别是瑞士达龙星科技有限公司、英思杰科技有限公司、神州数码中国有限公司和华瑞时代科技有限公司。这四家总代理的实力都非常强，相同的是它们都有着自己完善的渠道体系，拥有强大的渠道渗透能力、分销能力和商流物流能力；不同的是他们同时又各有特色…… 服务的PK：明基篇 　　明基的售后服务是业界最出名的，明基 以“专业服务品质，完美快乐体验”为诉求，早在2003年便率先推出了四小时备用机超人服务政策。自2004年开始BenQ又推出“二三四”满分服务政策，包括两年全球免费保修、三年DMD芯片无亮点承诺、第三年维修免人工费以及扩大了城市范围的四小时备用机上门服务等，不但为广大用户彻底免除后顾之忧，也为自身赢得了最佳服务品牌的殊荣 …… 服务的PK：爱普生篇 　　爱普生投影机不仅渠道做得好，还提供完善的投影机售后服务支持，全国28个城市，有近43个授权服务中心，并建立了有4个投影机备件库。针对最终用户提供一系列的服务政策，包括提供维修备用机、备用灯泡、定期上门维护，上门巡检，培训等政策，这些方面都走在其他厂商的前面。 甚至售前服务也做得较好，销售人员可以为用户上门演示、让用户亲身体验产品 …… ·答谢网友·参与答题拿大奖：手机、MP3、鼠标任你拿！ 活动发起： 　　IT世界网投影机频道自成立以来发展至今，承蒙广大网友的支持才让我们走得更快，我们一直深怀感激。为答谢忠实网友的长期支持，结合本次专题，我们特别策划了这个“答题评奖”的网友互动环节，大家赶快来参加吧，手机、MP3、鼠标等你拿！ 活动形式： 　　摒弃普遍的征文评奖的形式，我们向最朴素的形式回归，采取“考试答卷”的形式进行。具体分三步走： 　　第一步：IT世界网投影机频道出题 　　第二步：广大网友答题 　　第三步：评委组评奖 活动时间安排： 　　2006年8月25日－2006年9月8日零时 为参与活动答题时间，逾期答题无效。 　　2006年9月9日－2006年9月10日 为评卷时间。 　　2006年9月11日　公布试卷客观题答案、获奖名单及优秀答案。 活动奖项设置： 　　按答卷水平的不同分别设置了一等奖三名，可获明基E61手机一部；二等奖四名，可获明基市值约400元的JoyBee102 MP3一台；三等奖七名，可获明基M101迷你鼠标一个。 　　>>更多活动详情请点击进入 　 明基E61手机 明基JoyBee102 MP3 明基M101迷你鼠标