|
不同企业文化投影机价格战的另一番选择
宏碁（宏基）是一个典型的IT企业在企业文化中遵从于“摩尔定律”的价格下降和技术提升一直伴随着宏碁（宏基）的全球成长历程。同时，这更是使得宏碁（宏基）成为擅长经营最便宜的优质产品的品牌。低价格对于宏碁（宏基）来讲只是企业文化的一部分，宏碁（宏基）的产品应该比别人更棒，但是更应该比别人的价格更低，已经成为宏碁（宏基）经营之道不可分割的一部分。
宏碁（宏基）的创始人施振荣常常用他在童年时卖鸭蛋的经验来解释宏碁（宏基）的创业经验。他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，差不多是10％的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40％，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实，施振荣讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。
鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时半年一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息吃光了。鸭蛋利薄，但是多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏，建立了"薄利多销模式"，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同业。
然而与宏碁（宏基）这种文化背景不同，NEC的品牌不仅不是办公用品或者IT产品的主流品牌，甚至单体利润和高端定位一直是NEC品牌的内涵之一。以通信系统起家的NEC最强的地方莫过于核心运算技术和信息系统集成能力了。而这二者都有着单体利润极高的特点。同时，曾经在国内市场拼打过的NEC手机、笔记本电脑等产品也是无一不采取高端战略。
这样的背景决定了哪怕是在NEC这次的 “市场对低价”投影机产品，都依然要回避低价或者价格战这样的与品牌身份文化不相符合的。
恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司视像产品事业部总经理范欣先生表示，作为拥有百年历史的品牌，NEC产品一向不是以低价为卖点，而是凭借自身的技术优势为消费者提供更有性价比的产品，此次推出的NEC NP100+/200+也是基于这个标准。这样的表述可以理解成是NEC在着力的维护着品牌的高端形象。
文章导航：
·IT产品报价大全 |
相关文章 