近几年，中低端服务器市场持续升温，这一方面是由于CPU不断更新换代，已可以满足许多中小企业用户的需求，另一方面则是由于普通教育机构和中小企业开始成为信息化建设的主力军之一，他们的业务量、数据量并不大，选择中低端服务器足够了。业界人士预计，中低端服务器市场良好势头还会持续几年，因为我国99％以上的企业是中小企业，他们对中低端服务器的需求很大。

　　面对庞大且不断增长的中低端服务器市场，所有服务器厂商都虎视眈眈。

　　国际厂商压价

　　也许是由于不想重蹈在台式电脑市场上被赶超的覆辙，也许是由于全球一体化程度的加深，国际服务器厂商在中低端服务器价格上跟进得很及时。“低成本计算”同样成为惠普、IBM、戴尔、Sun等公司的常用语。因为他们都知道中小企业用户采购金额有限，价格往往是他们首先要考虑的因素。

　　近两年来，国际服务器厂商可谓杀价不断，加大对中低端市场的拓展力度。自惠普率先对Proliant塔式服务器ML系列降价后，其他国际厂商也纷纷降低了自己的中低端服务器价格。戴尔中国公司曾推出过一款针对小型企业、定价仅5888元的服务器，创下同类产品的价格新低；IBM曾推出过一款价格为7999元的入门级服务器，与戴尔抗衡。今年，IBM eServer x系列将进一步对市场进行细分，丰富面对中小企业的入门级1路和2路服务器。在中低端服务器市场上冲量是今年IBM eServer x系列的目标之一。显然，面对惠普、DELL的竞争，IBM已经“低下了高昂的头”。

　　低下头的不只是IBM一家。一向把RISC架构服务器视为生存之本的Sun，两三年前也开始提供x86架构服务器，在继续使用自己的操作系统情况下，尽量降低价格，打入中低端服务器市场。近两三年来，Sun曾推出过一系列中低端服务器，包括基于AMD Opteron的产品，获得了相当一部分客户的认可。这是其在全球服务器市场上份额开始回升的主要原因。

　　国内厂商变招应对

　　显然，中低端服务器市场不再是国内厂商的乐土，价格战带给国内厂商的是无穷的压力。

　　“在台式电脑市场上取得成功后，许多国内厂商开始把目光投向中低端服务器。其因为有三：一是中低端服务器的技术门槛并不像高端服务器那么高；二是其市场容量在迅速放大；三是其用户多为中小企业，对国产品牌的认知程度相对而言是比较高的。据此，许多国内厂商都推出了中低端服务器，希望在国际品牌林立的服务器市场上分得更大的蛋糕。可事实是，几年下来，国内厂商虽然成绩不斐，可国外品牌仍有比较明显的优势。”一位业内资深人士说。

　　北京天力和时信息技术有限公司销售经理周亚萍也说：“过去国内厂商所具有的低成本和本土化优势，已经不像以前那么明显了。中国加入WTO后，越来越多的国际厂商把生产、研发、设计等部门移到了中国。如果国内厂商固守过去所拥有的低成本和本土化优势，对其未来发展会非常不利。”

　　许多国内厂商也意识到了这一点，开始走出价格战，在技术、方案和服务等方面加强力量。

　　“在激烈的竞争环境中努力寻找更多的利润源泉。”中国长城计算机股份有限公司服务器总经理马强的这句话，概括出了长城服务器的雄心壮志。“从目前的市场竞争格局来看，国外厂商将加快高端技术下移；国内厂商则应加快技术积累，以求坚守阵地。”

　　浪潮服务器产品总经理彭震表示，中低端服务器在产品上很难做到真正的差异化，差异化只能体现在附加产品上，即贯穿采购全程的售前、售中和售后服务。

　　彭震介绍说：“在产品方面，浪潮将根据用户需求有针对性地开发产品，同时增强产品的性价比。在渠道上，今年浪潮推出了‘金牌代理’政策，主要针对SMB市场。从客户层面来看，渠道覆盖的加强也为他们的购买提供了更多的便利，使客户的需求能够更及时地反馈给厂商。”

　　“继技术之争和市场之争后，服务之争开始成为服务器市场竞争的焦点。厂商提供的服务内容比以前更丰富了，服务质量也有了明显上升。” 联想集团服务器事业部总经理梁军说。他还特别提到了解决方案创新的重要性。“今年，联想服务器将大力发展解决方案和基于存储产品的服务。这是联想服务器从只打价格战的竞争对手中跳脱出来的重要手段。”联想服务器将借力存储产品，因为存储产品正在成为企业信息化的核心产品。服务器与存储产品捆绑在一起，便形成了解决方案。

　　北京越海洋波科贸中心总经理赵立群认同上述说法。他认为，行业用户的IT采购已经由以前的‘卖方市场’完全变为‘买方市场’，用户的应用环境和资金规模完全不同，应用水平也参差不齐，因此，他们的需求是千差万别的，个性化将成为未来中国服务器市场的趋势。要满足用户的个性化需求，厂商就得采取定制的策略。

　　抓住市场空白点

　　有了服务是否就够了呢？对此，一些业内人士另有观点，他们认为国内服务器厂商要想获得长足发展，保持住现有的地盘，就必须找到市场空白点。

　　一位不愿透露姓名的代理商说：“最年，一些国内厂商大举扩张渠道，妄图打入所有的行业，但效果并不好。从历史来看，找到市场空白点，才是国内厂商获得长足进步的适当方法。”他所谓的市场空白点，主要是指尚处于启动中的细分市场或容易被某类用户接受的细分产品。

　　从历史来看，找到市场空白点确实是国内厂商获得长足进步的法宝。宝德的成功就是因为抓住了互联网热潮、网站如春笋般涌现的时机，力推适合网站使用的机架式服务器取得的。当时，许多厂商都没有反应过来，宝德做了一次先知先觉者。

　　曙光的路子与宝德相同。他抓住了教育用户对性价比非常看重的特点，主推性价比非常好的基于64位AMD处理器的产品，并通过与Intel、AMD、Sun、IBM等厂商的开放式合作，将高端技术下移至中中低端产品。曙光认为，教育市场是很多国内服务器厂商的根据地，一定要把文章做足。

　　对于抓市场空白点的观点，华硕服务器产品经理苏赜颇为认同。“今年，华硕服务器将在强化客户营销模式，持续粘住原有客户的同时，开拓新的行业市场。”

　　长城也在努力寻找市场空白点。今年，长城推出了万兆刀片式服务器，并以此契机，依托其如意服务体系强攻区域政府、金融、教育市场。

　　另外，还有业内人士认为，国内厂商可以在家用服务器市场上率先动手，抢占先机。